❤內參－如何用“貼標籤”的方法正確影響別人

出處：如何用“貼標籤”的方法正確影響別人


維克森林大學的哲學系教授克里斯蒂安·米勒（Christian B. Miller）

在《品格的鴻溝》（The Character Gap）這本書裡，提出了一個有趣的理論。

這個理論是說，如果你想讓一個愛說謊的人變得誠實，

或者讓一個膽小的人變得勇敢，就給他們貼上“誠實”或者“勇敢”的標籤，

這樣經過一段時間，他們就會讓自己活成標籤描述的樣子。 

《鸚鵡螺》雜誌的一篇文章，就從這個理論出發，討論了貼標籤對人的影響。

得到訂閱專欄“馬徐駿·新知報告”介紹了文章內容。


貼標籤真的管用嗎？ 《鸚鵡螺》雜誌的文章認為真的管用，並且用了幾個實驗來證明。

比如，1975年，內布拉斯加州大學的心理學教授理查德·米勒給五年級的學生做了一個實驗，

他們給第一組的學生，貼上了“整潔”的標籤，

對第二組的學生用口頭的方式，要求他們保持整潔，

還有第三組學生作為參照組，對他們沒有任何要求和暗示。

結果，被打上“整潔”標籤的學生，表現得最為整潔。

再比如，2007年，意大利經濟學家格特·科利內森（Gert Cornelissen）做了個實驗，

他給其中一組人貼上了“環保”的標籤，然後讓他們去購買電視。

結果這些人在購物時比其他參加實驗的人更有環保意識。

文章說，

如果你想讓別人變成你希望的樣子，你就多給他們貼“正向標籤”，

也就是多表揚他們，這樣就能從他們身上，激發出你想要的特質。

比如，別人對你做了一件好事，你不要只說一句謝謝，還要誇他們善良、有愛心。

慢慢地，你就可以引導出他們的“善”的一面。

不過，文章也對貼標籤這件事保持了懷疑的態度。

由於貼標籤對一個人“自我認同”的影響非常大，所以我們不能只看結果，不看動機。

也就是說，即使一個人長期來看是在變好的，

我們也應該考慮這個人變好的動機是不是正向的。

比如，有的人可能只是為了給別人留下一個好印象才做出改變，

並沒有發自內心地提升自己的道德。

而且文章認為，連貼標籤的人都有可能受到道德上的譴責。

因為貼標籤的人，可能根本不覺得對方有標籤上的品德，而是說了一個善意的謊言。

文章認為，從道德上來說，這是一種偽善的操控性行為，並且侵犯了別人的自主性。

不過，文章表示，這種善意的謊言可以看成一種“安慰劑”，

或許可以幫我們解決道德困境的問題。

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摘要：
貼標籤真的管用嗎？ 《鸚鵡螺》雜誌的文章認為真的管用，並且用了幾個實驗來證明。
如果你想讓別人變成你希望的樣子，你就多給他們貼“正向標籤”，
也就是多表揚他們，這樣就能從他們身上，激發出你想要的特質。
比如，別人對你做了一件好事，你不要只說一句謝謝，還要誇他們善良、有愛心。
慢慢地，你就可以引導出他們的“善”的一面。

由於貼標籤對一個人“自我認同”的影響非常大，所以我們不能只看結果，不看動機。
也就是說，即使一個人長期來看是在變好的，
我們也應該考慮這個人變好的動機是不是正向的。
比如，有的人可能只是為了給別人留下一個好印象才做出改變，
並沒有發自內心地提升自己的道德。

❤內參－習慣－為什麼人們會在睡覺前拖延

出處：為什麼人們會在睡覺前拖延


現代人越來越習慣晚睡，有時還會拖延著不去睡覺。

荷蘭一個研究小組之前把這種行為稱為睡前拖延症（bedtime procrastination）。

生活科技網站《科技新時代（Popular Science）》的一篇文章，

解釋了人們為什麼會這樣做。新浪科技編譯了這篇文章。

孩子晚上生病或者去機場接朋友而導致睡覺過晚，這類特殊情況不是睡前拖延症。

判斷是不是睡前拖延症的一個標準是：你沒有特殊理由不去上床睡覺。

荷蘭烏得勒支大學健康心理學家福勞爾·克魯塞（Floor Kroese），

在荷蘭對2400多人進行了測試，

發現有53%的受試者說自己一周至少有兩次會推遲上床睡覺的時間。

他們還發現，與其他人相比，那些經常推遲睡覺時間的人，

在生活其​​它方面也會拖拉延遲，自我控制能力較差。

研究人員發現，

人們在睡覺前會不得不去做一些雜務，比如遛狗、洗碗、摘掉隱形眼鏡等，

只有處理完畢了才能自覺去睡覺，但這些雜務有時像“一個無法逾越的障礙” 。

建議晚上提前一點把這些瑣事完成，可能是避免睡眠拖延症的一個辦法。

這可能意味著你下班到家就把隱形眼鏡拿出來或晚飯後就刷牙。
同時，研究小組還發現，那些在白天需要抵禦更多誘惑的人，

因為人們晚間的自我控制能力處於最低點，就會容易屈服於睡前拖延症。

比如，很多人喜歡在臨睡前看一部自己非常喜歡的電視劇，這種做法就不利於按時入睡。

福勞爾說，睡眠不足可能會導致你白天精疲力竭，很難集中注意力記憶一些信息。

同時，從長期來看，睡眠時間減少也與糖尿病、心臟病和高血壓等疾病密切相關。

因此，她建議，人們在面對睡眠拖延症時，需要遵循一些給自己規定的規則，

比如在某個時間後就不再看手機了，或者把臥室燈光換成柔和昏暗的。

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摘要：
人們在睡覺前會不得不去做一些雜務，比如遛狗、洗碗、摘掉隱形眼鏡等，
只有處理完畢了才能自覺去睡覺，但這些雜務有時像“一個無法逾越的障礙” 。
建議晚上提前一點把這些瑣事完成，可能是避免睡眠拖延症的一個辦法。
這可能意味著你下班到家就把隱形眼鏡拿出來或晚飯後就刷牙。

那些在白天需要抵禦更多誘惑的人，
因為人們晚間的自我控制能力處於最低點，就會容易屈服於睡前拖延症。
比如，很多人喜歡在臨睡前看一部自己非常喜歡的電視劇，這種做法就不利於按時入睡。

睡眠不足可能會導致你白天精疲力竭，很難集中注意力記憶一些信息。
同時，從長期來看，睡眠時間減少也與糖尿病、心臟病和高血壓等疾病密切相關。
因此，人們在面對睡眠拖延症時，需要遵循一些給自己規定的規則，
比如在某個時間後就不再看手機了，或者把臥室燈光換成柔和昏暗的。

❤內參－給人留下好印象的5個建議

出處：給人留下好印象的5個建議
參考：內參－人際－提升人緣的4個方法


和別人初次見面的時候，留下一個好印象非常重要。

那怎麼做才能給別人留下很好的第一印象呢？在《精英的人格魅力課》這本書裡，

美國領導力與魅力培訓師、

《財富》500強企業高管教練奧利維婭·福克斯·卡巴恩（Olivia Fox Cabane）提供了5個建議。


第一個建議和相似性有關，你要找到和對方相似的地方。

書裡說，

人們都喜歡和自己很像的人。這個本能來自原始部落時代，

那時候，能不能準確地判斷一個人是否屬於你的部落，可以決定你的生死。

也就是說，當人們在外表、舉止、語言等方面都很像時，

就會覺得彼此有相似的社會背景、教育經歷甚至價值觀。

所以，在面試或者交流的時候，

如果你能恰當地說出和對方有關的內容，就能給對方留下非常好的第一印象。


第二個建議是融入環境。

如果你想讓別人感覺舒服，那就和他們融為一體。

書裡舉了個例子，在20世紀70年代，年輕人在穿衣服方面傾向於“嬉皮士”的風格。

研究人員做了個實驗，想看看穿衣服的風格會有什麼影響。

他們分別穿了兩種風格的衣服來到學校，找大學生換零錢打電話。

當他們穿的衣服和學生差不多時，三分之二的學生幫了忙；

而當穿衣風格和學生相反時，願意幫忙的學生不到一半。
書裡建議，想要在穿著上接近對方，你最好提前做好研究。

如果你要參加一個聚會，就先給舉辦聚會的人打個電話，了解一下具體情況；

如果你要去面試，可以提前幾天去要面試的辦公地點看看，觀察一下那裡的人穿什麼。


第三個建議是學會握手。

有一位《財富》500強公司的首席執行官說過，

當他一定要從兩名資歷差不多的候選人中選一個時，他會選更會握手的人。

雖然這種說法有點兒誇張，

但是，艾奧瓦大學的管理學專家通過對面試互動的分析發現，

握手比“隨和、謹慎或者情緒穩定”更重要。

其他研究也表明，握手可以提高交往的質量，讓人們在瞬間感覺到親密和信任。

因此，握手這件微不足道的小事，是建立親密關係的重要一步。

那具體怎麼做呢？

首先你要把手裡的東西放到一邊，這樣握手時就不會手忙腳亂。

其次，如果你握手前是坐著的，請站起來。

你要把手放在口袋外面，因為如果別人能看見你的手，會讓你看起來更開放、更誠實。

然後，在握手的時候，要把手放直，

如果你不太確定什麼樣才是放直，你可以把拇指豎起來對著天花板。

握手的力度最好和對方一樣，而如果你想傳達特別的親切感，可以在握手的時候停留片刻。

第四個建議是正確地進行對話。

在對話這一點上，書裡給了幾個具體的方法。

有一個很簡單並且能表達親和力的對話方式，就是讚美對方的穿著打扮。

讚美之後，你可以接著問一些開放式的問題，

比如你可以問對方，這樣穿背後有什麼故事。

“故事”這個詞對大多數人來說有非常強烈的情緒效果，

可以讓人直接進入講故事的模式，從而很快改變你們之間的連接。

另一個打破僵局的問題是問對方“是從哪裡來的”。

不管答案是什麼，它都能讓談話更進一步。

而要想和對方不停地交流，你只要問一些開放式問題就可以了。

相反，如果你只問封閉式問題，很容易讓人在聊天的時候感到尷尬。

此外，你要聊一些積極的話題，因為人們會把和你談話時產生的感覺，與你聯繫在一起。

第五個建議是，你要優雅地結束談話。

就好像第一印象可以為後續的交流增色一樣，最後時刻的結束語也很重要。

如果你在最後讓人感覺很有魅力，人們會很願意跟你呆在一起，甚至可能會捨不得讓你​​走。

那具體怎麼做呢？

你可以提供一些有價值的東西，比如提供一些有價值的文章、書籍或者網站；

或者是給對方提供連接，

例如，在你認識的人裡面如果有對方想認識的，你可以介紹他們認識。

提供有價值的東西往往會加深別人對你的好感，也可以讓對方覺得你很慷慨。

書裡說，

談話結束後，你不用去想自己是不是有些話該說卻沒說，或者琢磨下次怎麼表現才會更好。

因為影響人的並不是你說過的內容，而是人們和你聊天時的感覺。

也就是說，人們聊天時留下的是情緒，而不是聊什麼。

所以，重要的是你要表現得很真實，研究顯示，

如果人們相信別人認識到了真實的自己，

他們會更開心、更滿足、人際關係更好，且更有目標感。

當然，你不能只是等著別人來發現真實的你，

而是需要用類似上面提到的方法，爭取讓別人看到你之後，

對你的第一印像比較好，這也能給你更多證明自己的機會。

本期內容參考來源：《精英的人格魅力課》；

作者：奧利維婭·福克斯·卡巴恩（Olivia Fox Cabane）；浙江人民出版社出版。

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摘要：
1. 你要找到和對方相似的地方
　人們都喜歡和自己很像的人。這個本能來自原始部落時代，
　那時候，能不能準確地判斷一個人是否屬於你的部落，可以決定你的生死。
　也就是說，當人們在外表、舉止、語言等方面都很像時，
　就會覺得彼此有相似的社會背景、教育經歷甚至價值觀。
2. 融入環境
　如果你想讓別人感覺舒服，那就和他們融為一體。
　研究人員做了個實驗，想看看穿衣服的風格會有什麼影響。
　他們分別穿了兩種風格的衣服來到學校，找大學生換零錢打電話。
　當他們穿的衣服和學生差不多時，三分之二的學生幫了忙；
　而當穿衣風格和學生相反時，願意幫忙的學生不到一半。
3. 學會握手
　握手比“隨和、謹慎或者情緒穩定”更重要。
　其他研究也表明，握手可以提高交往的質量，讓人們在瞬間感覺到親密和信任。
　因此，握手這件微不足道的小事，是建立親密關係的重要一步。
　那具體怎麼做呢？
　首先你要把手裡的東西放到一邊，這樣握手時就不會手忙腳亂。
　其次，如果你握手前是坐著的，請站起來。
　你要把手放在口袋外面，因為如果別人能看見你的手，會讓你看起來更開放、更誠實。
　然後，在握手的時候，要把手放直，
　如果你不太確定什麼樣才是放直，你可以把拇指豎起來對著天花板。
　握手的力度最好和對方一樣，而如果你想傳達特別的親切感，
　可以在握手的時候停留片刻。
4. 正確地進行對話
　有一個很簡單並且能表達親和力的對話方式，就是讚美對方的穿著打扮。
　讚美之後，你可以接著問一些開放式的問題，
　比如你可以問對方，這樣穿背後有什麼故事。
　“故事”這個詞對大多數人來說有非常強烈的情緒效果，
　可以讓人直接進入講故事的模式，從而很快改變你們之間的連接。
　另一個打破僵局的問題是問對方“是從哪裡來的”。
　不管答案是什麼，它都能讓談話更進一步。
　而要想和對方不停地交流，你只要問一些開放式問題就可以了。
　相反，如果你只問封閉式問題，很容易讓人在聊天的時候感到尷尬。
　此外，你要聊一些積極的話題，因為人們會把和你談話時產生的感覺，與你聯繫在一起。
5. 你要優雅地結束談話
　你可以提供一些有價值的東西，比如提供一些有價值的文章、書籍或者網站；
　或者是給對方提供連接，
　例如，在你認識的人裡面如果有對方想認識的，你可以介紹他們認識。
　提供有價值的東西往往會加深別人對你的好感，也可以讓對方覺得你很慷慨。
　談話結束後，你不用去想自己是不是有些話該說卻沒說，
　或者琢磨下次怎麼表現才會更好。
　因為影響人的並不是你說過的內容，而是人們和你聊天時的感覺。
　也就是說，人們聊天時留下的是情緒，而不是聊什麼。
　所以，重要的是你要表現得很真實。