出處：方法：幫你成功談判的7個技巧
在日常工作和生活中，很多場景其實都可以看作是談判，
我們經常需要談判，
第二，問自己：這個人需要我做什麼？
1. 把自我意識留在門外
艾維在與別人交談的時候，她會把自我意識“寄存在門口”，
因為她只關注她從那個人身上得到什麼，
而不是自己的感受，她認為自我意識會從中作梗。
你更高的目標是什麼？是要得到那份工作，還是讓別人購買你的產品或者服務，
無論是什麼，那是自己的目標，而不是“他喜歡我嗎？”
2. 問自己：這個人需要我做什麼？
3. 不要只是“做自己”
根據打交道的對像不同，你所展示的自己的版本也要不一樣。
當你跟父母講話或者跟重要的人物、自己的老闆談話時，你是不一樣的。
4. 知道什麼時候該保持安靜
談話或談判時，你要盡可能地多听少說。
人們普遍認為如果自己控制整個談話，他們就是有權力的一方。
這其實是錯誤的，因為從中你什麼也沒學到。
與你交談的人因為你說得很多可能了解到了什麼能激勵你，
你的議程是什麼，你在想什麼，你如何處理信息，但你對他們卻一無所知。
5. 基於事實
6. 接受衝突
衝突在我們生活的世界裡不可避免，我們費力去避免衝突時往往會感覺更糟糕。
所以需要改變心理，衝突也並不是壞事，不要把衝突看作是消極的，要學會接受。
7. 利用TED法則法找到原因。
總會有人不同意你的想法，重要的是，你要了解原因。
你可以利用TED法則挖掘原因，
TED三個字母分別代表告訴（tell me）、解釋（explain）和描述（describe）。
可以這樣使用：“告訴我為什麼。解釋一下你自己的想法。向我描述問題在什麼地方。”
在日常工作和生活中，很多場景其實都可以看作是談判，
不僅僅是電視上看到的那種坐在圓桌前的政治和商務談判。
比如夫妻商量週末帶孩子去哪裡玩、和老闆談加薪升職、買東西時討價還價，
但凡是和別人商量事情，本質上都可以看作是談判。
我們經常需要談判，
談判並不是看誰說得多或者聲音大就能成功實現自己的目的，談判需要一些技巧。
美國NBC電視台記者布里安娜·斯特林海伯（Brianna Steinhilber）採訪了談判專家、
美國國防部前特工艾維·普姆普拉斯（Evie Poumpouras），
她分享了談判中可以用到的7個技巧。 36氪編譯了這篇文章。我們分別介紹一下這些技巧：
第一，把自我意識留在門外。
第一，把自我意識留在門外。
怎樣覺察你有自我意識呢？
艾維說：“當你問自己‘這個人喜歡我嗎？’這就是你的自我意識在說話。”
談判容不下你的自我意識。
艾維在與別人交談的時候，她會把自我意識“寄存在門口”，
因為她只關注她從那個人身上得到什麼，
而不是自己的感受，她認為自我意識會從中作梗。
你更高的目標是什麼？是要得到那份工作，還是讓別人購買你的產品或者服務，
無論是什麼，那是自己的目標，而不是“他喜歡我嗎？”
第二，問自己：這個人需要我做什麼？
艾維過去在工作中經常需要審訊犯人，當她走進犯人所在的房間時她從來不會想：
我需要他認罪。她會停下來思考：
“他們需要我說什麼來幫助他們開口，告訴我他們做了什麼？”
艾維說：“我從來不會從我的角度跟他們說話，
如果你進去，帶著'我需要，我想要'的想法，你就輸了。
你應該帶著'這個人需要什麼？'的想法進去。”
第三，不要只是“做自己”。
第三，不要只是“做自己”。
根據打交道的對像不同，你所展示的自己的版本也要不一樣。
當你跟父母講話或者跟重要的人物、自己的老闆談話時，你是不一樣的。
哪個版本的自己與當前的談話對象最合拍，你就要調整到哪個版本。
艾維建議，你需要提前做功課，想想這個人想要什麼，
你知道自己從他們那兒需要得到什麼，
但是他們需要聽到你說什麼才能讓他們感到舒服、放得開、願意買你所說的東西呢？
第四，知道什麼時候該保持安靜。
第四，知道什麼時候該保持安靜。
艾維認為，談話或談判時，你要盡可能地多听少說。
人們普遍認為如果自己控制整個談話，他們就是有權力的一方。
這其實是錯誤的，因為從中你什麼也沒學到。
與你交談的人因為你說得很多可能了解到了什麼能激勵你，
你的議程是什麼，你在想什麼，你如何處理信息，但你對他們卻一無所知。
因此，在艾維參加會議時，她會盡力確保其他人都發言，自己最後發言。
她想了解房間裡的每個人，
在腦海中做筆記，對每人有自己的判斷，之後就可以更有智慧地發言。 ”
第五，基於事實。
第五，基於事實。
當你要求加薪或者升職時，尤其應該如此。
艾維建議說：“記錄下你所做的工作，這樣當你跟老闆談判的時候，你就能列出一張清單。
這就是事實，你無法與邏輯事實爭辯。
”不能只是進去跟老闆說我做得很好，
你的背後是堅實的事實和數字，不是“我需要”或者是“我想要”，而是“您看我做過什麼。”
第六，接受衝突。
第六，接受衝突。
衝突在我們生活的世界裡不可避免，我們費力去避免衝突時往往會感覺更糟糕。
所以需要改變心理，衝突也並不是壞事，不要把衝突看作是消極的，要學會接受。
衝突並不意味著別人對你大喊大叫，而是意味著你們之間存在異議，需要討論。
第七，利用TED法則法找到原因。
第七，利用TED法則法找到原因。
總會有人不同意你的想法，重要的是，你要了解原因。
你可以利用TED法則挖掘原因，
TED三個字母分別代表告訴（tell me）、解釋（explain）和描述（describe）。
可以這樣使用：“告訴我為什麼。解釋一下你自己的想法。向我描述問題在什麼地方。”
艾維所有的會議基本上都是這樣開場的，以此來收集情報和信息，知道自己會走向何處。
本文參考來源：《前美國國防部特工：日常交流中，如何讀懂一個人的身體語言？ 》，
本文參考來源：《前美國國防部特工：日常交流中，如何讀懂一個人的身體語言？ 》，
見於36氪。
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摘要：1. 把自我意識留在門外
艾維在與別人交談的時候，她會把自我意識“寄存在門口”，
因為她只關注她從那個人身上得到什麼，
而不是自己的感受，她認為自我意識會從中作梗。
你更高的目標是什麼？是要得到那份工作，還是讓別人購買你的產品或者服務，
無論是什麼，那是自己的目標，而不是“他喜歡我嗎？”
2. 問自己：這個人需要我做什麼？
3. 不要只是“做自己”
根據打交道的對像不同，你所展示的自己的版本也要不一樣。
當你跟父母講話或者跟重要的人物、自己的老闆談話時，你是不一樣的。
4. 知道什麼時候該保持安靜
談話或談判時，你要盡可能地多听少說。
人們普遍認為如果自己控制整個談話，他們就是有權力的一方。
這其實是錯誤的，因為從中你什麼也沒學到。
與你交談的人因為你說得很多可能了解到了什麼能激勵你，
你的議程是什麼，你在想什麼，你如何處理信息，但你對他們卻一無所知。
5. 基於事實
6. 接受衝突
衝突在我們生活的世界裡不可避免，我們費力去避免衝突時往往會感覺更糟糕。
所以需要改變心理，衝突也並不是壞事，不要把衝突看作是消極的，要學會接受。
7. 利用TED法則法找到原因。
總會有人不同意你的想法，重要的是，你要了解原因。
你可以利用TED法則挖掘原因，
TED三個字母分別代表告訴（tell me）、解釋（explain）和描述（describe）。
可以這樣使用：“告訴我為什麼。解釋一下你自己的想法。向我描述問題在什麼地方。”
