❤內參－蓋伊·川崎：喬布斯教給我的六件事

出處：蓋伊·川崎：喬布斯教給我的六件事


蓋伊·川崎是矽谷的一名投資人和暢銷書作家。

不過，他的另一個身份很多人會更感興趣：川崎曾經擔任過蘋果公司的首席宣傳官，

是蘋果公司的早期員工和喬布斯的朋友。

川崎在《企業家》（Entrepreneur）雜誌上發表了一篇文章，

主題是，他在喬布斯身上學到的六件事。

第一，人們不會告訴你他們需要什麼。

如果你真的去問用戶，他們想要什麼。

得到的回答，無非是希望現有產品更好、更快、更便宜。

就像亨利·福特那句著名的話說的：人們只會說自己想要一架更快的馬車。
川崎曾參與蘋果麥金塔電腦項目，在當時，也就是20世紀80年代，

蘋果消費者想要的是更好、更快、更便宜的蘋果二代電腦，不會有人說自己想要麥金塔。

但是，“真正成功的企業家能創造出人們沒有明確表達出需求的產品”。

第二，專家沒辦法告訴你要做什麼。

專家擅長的是，告訴你現在出了什麼問題。但是，專家不會告訴你要怎麼去解決問題。

而且，專家跟消費者一樣，也不知道人們真正想要的是什麼。

第三，不要僅僅只是改善現有狀況，而要在新的層面展開行動。

 “改善現有狀況當然有回報，不過真正的創新和企業家精神在於你進入新的層面，

創建新的趨勢。”

這一點用喬布斯自己的話說，就是要“自我吞噬”。

比如，蘋果的iPhone其實是吞噬了蘋果的iPod業務；

而蘋果的iPad，也在吞噬蘋果自己的筆記本電腦業務。

第四，設計很重要。

 “單純的性能優良已經不夠了。

你的產品或服務，現在需要用一種優雅而令人愉悅的方式來完成它們的使命。”

喬布斯本人忠實地踐行了這一點。

第五，價值和價格不是一回事。

不要關注價格，而應該把心思放在提供價值上。

不過，更關注價值的蘋果，產品價格一般都要高一些。

也許，值得注意的是川崎指出的另一點，價格更高的產品，

“降低了培訓成本，產生了更好的效果”。

價格高成為一道過濾器，吸引來的都是真正認同產品價值的用戶。
喬布斯慣於在發布會上說，

“還有另一件事”，然後發布一件重要產品。川崎借用了這個習慣。

他給出了第六個建議。 “史蒂夫·喬布斯告訴我，有些事情需要先相信才能實現。

懷疑論者總是認為眼見為實。但如果你想成為一名企業家，就必須相信你的理念。

這就是為什麼史蒂夫·喬布斯改變了世界，而大多數人都在等待世界改變。”

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摘要：
1. 人們不會告訴你他們需要什麼
　就像亨利·福特那句著名的話說的：人們只會說自己想要一架更快的馬車。
2. 專家沒辦法告訴你要做什麼
　專家擅長的是，告訴你現在出了什麼問題。但是，專家不會告訴你要怎麼去解決問題。
　而且，專家跟消費者一樣，也不知道人們真正想要的是什麼。
3. 不要僅僅只是改善現有狀況，而要在新的層面展開行動
　這一點用喬布斯自己的話說，就是要“自我吞噬”。
　比如，蘋果的iPhone其實是吞噬了蘋果的iPod業務；
　而蘋果的iPad，也在吞噬蘋果自己的筆記本電腦業務。
4. 價值和價格不是一回事
　不要關注價格，而應該把心思放在提供價值上。
5. 有些事情需要先相信才能實現。
　懷疑論者總是認為眼見為實。但如果你想成為一名企業家，就必須相信你的理念。
　這就是為什麼史蒂夫·喬布斯改變了世界，而大多數人都在等待世界改變。”

❤內參－給內向者的社交建議

出處：給內向者的社交建議


“社交更像種田，而非打獵”，這是凱倫·維克爾（Karen Wickre）在自己的新書

《如何在工作中建立人際網絡：一個內向者的社交指南》中引用的一句話。

在她看來，打獵是一種具有交易色彩的活動，

而種田是周期性、持續進行的活動，這與人們建立人際關係的本質一樣。

維克爾曾是推特的編輯總監。在“沃頓知識在線”的電台節目中，

她談到了內向者的社交優勢，並給內向者提出了一些社交建議。

維克爾通過觀察發現，內向者通常擁有三個特質。
第一，他們是優秀的傾聽者。

大多數內向的人，不願意第一個開口，

因為他們想先了解對方的看法，然後再表達自己的想法。

第二，他們能觀察到談話對象的行為和風格。

這是建立人際關係的一個重要技能，它能夠讓你判斷出對方的個性，

比如，對方是否開放、友好、坦誠，或者對方是不是緊張、焦慮。

第三，他們有好奇心。

內向者會對別人產生好奇，會去思考“人們為什麼是這樣的”等問題。

對於好奇心，維克爾有自己的理解。

她認為，有好奇心還意味著，不管別人說什麼，你都要保持開放的態度。

比如，有人問你是否願意見見他的朋友，諮詢一個問題，這時你只要說“好”就行了。

你們不一定立刻就要見面，但一定要保持開放的態度。
在社交中，經常有人會扮演中間人的角色，把人們聯繫在一起，解決一個問題。

維克爾建議，內向者可以試著成為“把答案串聯起來”的介紹人。

她經常會對人說：“我不是你應該找的人，我不了解那些知識。

但我可以給你介紹一個人，他知道的比我多。” 

這樣，你的人際關係就可以變成一個持續的鏈條。

內向者怎樣和剛認識的人建立進一步的聯繫呢？

維克爾說，

你可以在對方有空的時候，說說你們是怎麼認識的，

你感興趣的是什麼，以及你想向他諮詢什麼問題。

如果你求助於對方，但對方沒有回复，你也可以試著再聯繫一次，並補充一句，

“如果你覺得幫不了我，或者你覺得另外有人能幫我，請幫我介紹一下”，

不要把所有社交壓力都放在一個人身上。

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摘要：
內向者通常擁有三個特質。
1. 他們是優秀的傾聽者
　大多數內向的人，不願意第一個開口，
　因為他們想先了解對方的看法，然後再表達自己的想法。
2. 他們能觀察到談話對象的行為和風格
　這是建立人際關係的一個重要技能，它能夠讓你判斷出對方的個性，
　比如，對方是否開放、友好、坦誠，或者對方是不是緊張、焦慮。
3. 他們有好奇心
　內向者會對別人產生好奇，會去思考“人們為什麼是這樣的”等問題。
　有好奇心還意味著，不管別人說什麼，你都要保持開放的態度。
　比如，有人問你是否願意見見他的朋友，諮詢一個問題，這時你只要說“好”就行了。
　你們不一定立刻就要見面，但一定要保持開放的態度。

內向者怎樣和剛認識的人建立進一步的聯繫呢？
你可以在對方有空的時候，說說你們是怎麼認識的，
你感興趣的是什麼，以及你想向他諮詢什麼問題。
如果你求助於對方，但對方沒有回复，你也可以試著再聯繫一次，並補充一句，
“如果你覺得幫不了我，或者你覺得另外有人能幫我，請幫我介紹一下”，
不要把所有社交壓力都放在一個人身上。