❤內參－如何建立高效人脈：成為“給予者”

出處：如何建立高效人脈：成為“給予者”


有一種說法是，你所選擇的朋友類型，最終決定你會成為誰。

所以，明智地選擇朋友、同事、合作夥伴是很重要的事。

朱迪•羅賓奈特是美國金種子基金的董事總經理，他也是一位職場人脈專家。

他寫過一本書叫《給予者：創業時代人脈網絡的5+50+100法則》，

就專門講的是創業時代如何建立人脈，讓自己成為一個給予者。

公眾號warfalcon介紹了這本書的部分內容。

羅賓奈特認為，要想建立優質人脈，首先要讓自己成為一個給予者，而不是一個索取者。

對給予者而言，能提供的最大價值，就是運用自己的能力，

幫助別人獲得他們所需要的資源。這時，你也得到了從他們那裡獲取更多資源的機會。

書中提到了一個觀點，

叫5+50+100強關係人脈圈，說的是，把人脈關係按強關係人脈圈來進行梳理。

建立強關係人脈圈，要先製作一個人脈列表。

列表名單來自你的手機通訊錄、名片盒、社交媒體好友等。

盡可能多去梳理你的人脈，明確他們在你生活中的角色。
具體做法是，

首先，把你的聯繫人按照他們的重要性或跟你的親近程度進行評估。

從1到5 ，1代表最親近，5代表只是偶然相識。

然後，用一個標籤在每個名字旁備註這個人的社會角色特徵，

比如，生意、政治、慈善、社會朋友、俱樂部、學校等。

最後，根據分類來組織你的5+50+100強關係人脈圈。

羅賓奈特建議是，

每個人擁有的頂級關係5人，關鍵關係50人，重要關係100人。

然後你要思考，頂級關係5人和關鍵關係50人，他們給你提供過什麼樣的價值？

你為他們提供過什麼價值？

最重要的是，你要知道什麼對關鍵關係50人來說是重要的，

這會讓你有意識，多做為彼此增值的事，少做減分的事。

關於重要關係的100人，你也要考慮，他們是否代表著不同的職業、角色、位置和關係？

審視自己和他們的關係運轉正常嗎？多久和他們溝通一次，有需要重新恢復聯繫的嗎？

羅賓奈特建議，應該保持每個月和這一組的成員進行溝通，即便距離很遠。 

“記住，你的重要關係100人，他們每人也都擁有自己的網絡，

也會彼此保持著弱聯繫，這會讓你有機會接觸到之前無法接觸的資源。”

最後，羅賓奈特強調，不要忘記自己要做一名給予者。

要知道5+50+100強關係人脈圈的中心就是你，

所以必須評估自己作為給予者的價值。

因為，最強有力的關係是，雙方都有能力為對方做貢獻，

而不是建立在單邊提供價值的基礎上。

所以，應該為自己增加足夠的價值，

這樣可以更好幫助別人，也會讓別人渴望為你提供幫助。

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摘要：
要想建立優質人脈，首先要讓自己成為一個給予者，而不是一個索取者。

5+50+100強關係人脈圈，說的是，把人脈關係按強關係人脈圈來進行梳理。
建立強關係人脈圈，要先製作一個人脈列表。
列表名單來自你的手機通訊錄、名片盒、社交媒體好友等。
盡可能多去梳理你的人脈，明確他們在你生活中的角色。

頂級關係5人和關鍵關係50人，他們給你提供過什麼樣的價值？
你要知道什麼對關鍵關係50人來說是重要的，
這會讓你有意識，多做為彼此增值的事，少做減分的事。
關於重要關係的100人，你也要考慮，他們是否代表著不同的職業、角色、位置和關係？
重要關係100人，他們每人也都擁有自己的網絡，
也會彼此保持著弱聯繫，這會讓你有機會接觸到之前無法接觸的資源。

應該為自己增加足夠的價值，
這樣可以更好幫助別人，也會讓別人渴望為你提供幫助。