❤內參－人在花錢時的9個常見思維誤區（上）

出處：人在花錢時的9個常見思維誤區（上）


如果某樣東西在你看來特別重要，那一定要特別小心，別被過於重視蒙蔽了思維。

在重要的東西上，人常會因此犯錯。比如說錢，很少會有人認為錢不重要，

但是人圍繞錢犯下的錯誤也非常多，有些錯誤還經常讓人啼笑皆非。

比如因為貪便宜買回來一大堆自己不會用的東西。

丹·艾瑞裡是杜克大學心理學與行為經濟學教授，也是暢銷書《怪誕行為學》系列的作者。

他最新的一本書是《金錢心理學：打破你對金錢的迷思學會聰明花錢》

（Dollars and Sense：How We Misthink Money and How to Spend Smarter）。

在這本書裡，丹·艾瑞裡從行為經濟學的角度出發，

介紹了一些人在處理金錢問題上的常見心理誤區，以及應該怎麼做才好。


第一個心理誤區是，忽視機會成本。
有一個行為心理學上的實驗，是請參加實驗者決定，

是要買一台價格1000美元的音響、價格700美元的音響，

還是700美元的音響外加300美元的CD套餐。

結果，選擇700美元音響加300美元CD套餐的人最多。

為什麼會這樣？行為心理學家說，這是因為300美元的CD看上去更具體，獲得感更強。

因此，雖然其實一個人可以只花700美元，

然後拿著剩下的300美元去買任何東西，但大家還是選了套餐。
我們會忽視機會成本。在這個實驗中，

我們就忽視了用來買CD的300美元的機會成本，也就是它本來還可以用來做什麼。
要破解這個心理誤區，就要求我們從機會成本的角度來思考一項消費或者交易。

比如說，同樣一筆錢，還可以用來做什麼？再比如，可以更進一步把錢轉化為時間：

這筆錢相當於多少小時的工作，或者多少個月的薪資。

第二個誤區是：

凡事都是相對的，因此我們會把不同商品或者同一件商品打折不打折的價格進行比較。
這個誤區最常見的被利用的場景，就是商場和電商網站的各種打折。

打折後的價格和原價的對比，特別容易讓我們衝動消費。

已經有不少人發現，其實商家會調高價格，然後再打折。

儘管如此，打折還是能激發起人的購買欲。
正確的做法是，看到一個特價時，

不應該考慮原先的價格是多少，現在買可以省下多少錢，

應該考慮的是，實際上要支付多少錢。

比如，買一件從1000塊降價到600塊的襯衫，並不是“節省了400塊”，而是“花了600塊”。
這個誤區的另一個常見場景是，

在買一個昂貴的東西時，往往就會對另一些沒那麼貴的產品消費得很隨意。

比如，當你花600萬買房子時，

很容易就會覺得一台5萬塊的電視也沒那麼貴，順手就可以買了。
正確的做法是，對於比較大宗的消費，把各項費用分開來考慮。

因為你會在購買大宗商品，比如汽車或房子時，很容易對相對便宜的其他物品放鬆警惕。

所以，買房子歸買房子，家電是買家電。

此外，不要用百分比來思考，當呈現給我們的資料是以百分比的形式出現時，

就花點功夫，算出這個百分比實際上代表多少錢。

 100美元就是100美元，不論它是一筆1000美元消費的10%，還是一筆一萬美元的1%。


第三個思維誤區是：我們善於劃分，把錢分門別類。

行為心理學上有一個專業名詞叫“心理賬戶”，指的就是這種現象。

人會建立不同的心理賬戶，把錢劃分為：工資、獎金、意外之財等。

你可能會很小心使用你的工資，

但是對獎金和意外之財，就可能像個富人一樣大肆揮霍，一點都不心疼。正確的做法是，牢記一個簡單的原理：錢具有可替代性，

也就是說，這一塊錢跟那一塊錢是完全一樣的。

當發現自己正在揮霍所謂特定類別的錢，

比如獎金或者贏來的錢時，必須暫停下來，提醒自己：

“這仍然是我的錢，錢就是錢，沒什麼分別。”


第四個誤區是：逃避痛苦。
花錢會帶來痛苦，所以行為心理學家曾經給出一個有趣的建議，

那就是吃飯不要AA制，而是輪流買單。

因為一個人買單承受的花錢之痛，要少於AA制下每個人承受的花錢之痛的總和。
但是花錢之痛也有它的好處，因為它可以至少讓我們考慮一下這項消費的價值，

以及花這筆錢的機會成本。它能讓我們在購買之前暫停一下，考慮是否該在此時花這筆錢。

但是，為了減少這種“花錢之痛”，

設計付款機制的人用了各種方法來幫助我們，

讓我們不要暫停，不要考慮其他選擇，爽快地付錢。

比如，信用卡、各種快捷支付方式、一鍵下單等等。
所以，行為心理學家會說，買東西時都用現金，可以極大降低你的消費。

當然，現實中幾乎沒人能做到全用現金付款。

第五個關於錢的心理誤區是：我們太相信自己。

在用錢時，我們會相信自己以往對價格的判斷、選擇以及反應。

相信以往的決策，這會讓我們經常犯下錨定、從眾等錯誤。
錨定效應是一個心理學名詞。它指的是，人很容易被一個隨機給出的參照數字影響。

心理學做過很多相關的實驗。比如，事先給兩組參與實驗的人看不同的數字，

一組看到的數字大，另一組看到的數字小，

然後，請他們為一個產品開價，看到大數字的一組，開出的價格會更高。

他們之前看到的數字，就是錨定數字。
很多產品所謂的建議零售價，也是為了給出錨定價格。
正確的做法是：

質疑那些看似非常隨機的數字，明顯標出來的建議零售價，以及定價非常高的產品。
一款定價非常高的產品，真實目的很可能是為了買後面那些相比之下沒那麼貴的產品。

丹·艾瑞裡說：“當你看到一雙定價2000美元的鞋子，

或者標價150美元的三明治時，要特別擔心次高價格的鞋子或三明治。”

以上就是行為經濟學家丹·艾瑞裡提出的，人在涉及到金錢的決策上，

經常會有的五個思考誤區，以及怎樣才是正確的思考方式。希望對你有所啟發。

在明天的音頻裡，我們會給你介紹另外四個關於金錢的思維誤區。


本期內容參考來源：《金錢心理學：打破你對金錢的迷思學會聰明花錢》；

作者：Dan Ariely、Jeff Kreisler。

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摘要：
1. 從機會成本的角度來思考一項消費或者交易
　比如說，同樣一筆錢，還可以用來做什麼？再比如，可以更進一步把錢轉化為時間：
　這筆錢相當於多少小時的工作，或者多少個月的薪資。
2. 實際上要支付多少錢
　已經有不少人發現，其實商家會調高價格，然後再打折。
　儘管如此，打折還是能激發起人的購買欲。正確的做法是，看到一個特價時，
　不應該考慮原先的價格是多少，現在買可以省下多少錢，而是實際上要支付多少錢，
　以及質疑那些看似非常隨機的數字，明顯標出來的建議零售價，以及定價非常高的產品。
　比如，買一件從1000塊降價到600塊的襯衫，並不是“節省了400塊”，而是“花了600塊”。
3. 對於比較大宗的消費，把各項費用分開來考慮
　比如，當你花600萬買房子時，
　很容易就會覺得一台5萬塊的電視也沒那麼貴，順手就可以買了。
　因為你會在購買大宗商品，比如汽車或房子時，很容易對相對便宜的其他物品放鬆警惕。
　所以，買房子歸買房子，家電是買家電。
4. 買東西時都用現金，可以極大降低你的消費
5. 錢具有可替代性
　人會建立不同的心理賬戶，把錢劃分為：工資、獎金、意外之財等。
　你可能會很小心使用你的工資，
　但是對獎金和意外之財，就可能像個富人一樣大肆揮霍，一點都不心疼。
　但這一塊錢跟那一塊錢是完全一樣的。
　當發現自己正在揮霍所謂特定類別的錢，
　比如獎金或者贏來的錢時，必須暫停下來，
　提醒自己：這仍然是我的錢，錢就是錢，沒什麼分別。