❤內參－價格排序會影響消費金額

出處：價格排序會影響消費金額


電商平台上，通常都有一個按照“價格順序”排列商品的選項，

你可以把價格從高排到低，也可以從低排到高，一些菜單上也有這樣的排序。

一項消費心理學的研究發現，

如果賣家把價位從高往低排，消費者會比較容易買到價格較高的產品。


美國科羅拉多大學（University of Colorado）的團隊做了這項實驗，

他們選定的酒吧裡有兩種酒單設計，

一種是價格由高至低，另一種是由低至高，實驗主要觀察消費者購買啤酒的狀況。 

8週後，酒吧一共賣出了1195瓶啤酒，

通過價格由低至高的酒單，消費者平均購買啤酒的均價是5.78 美元；

通過價格由高至低的酒單，平均購買啤酒的價格是6.02 美金，比前者高了0.24 美元。
研究人員解釋，

在價格從低到高的商品陳列方式中，消費者看到下一個商品時，

在他心裡損失的是價格，因為往下看就會錯過優惠的價格，

消費者如果想要降低這樣的損失，一開始就會買入較低價的產品；

在價格從高到低的商品陳列方式中，

消費者看到價格越來越便宜，會覺得產品的品質逐漸下降，

因為不想買到品質較差的商品，於是會比較有動機以較高的價格消費。

不過，要產生這樣的效果，需要一個前提：消費者認為價格與品質有關。
他們還發現，

假如一些消費者對產品的熟悉程度很高，他們的消費就不會受到價格呈現順序的影響。

如果你要去買一個不太熟悉的產品，可以提前先做好功課，或者帶上懂行的朋友一起。

------------------------------------

摘要：
一項消費心理學的研究發現，
如果賣家把價位從高往低排，消費者會比較容易買到價格較高的產品。

在價格從低到高的商品陳列方式中，消費者看到下一個商品時，
在他心裡損失的是價格，因為往下看就會錯過優惠的價格，
消費者如果想要降低這樣的損失，一開始就會買入較低價的產品；
在價格從高到低的商品陳列方式中，
消費者看到價格越來越便宜，會覺得產品的品質逐漸下降，
因為不想買到品質較差的商品，於是會比較有動機以較高的價格消費。
不過，要產生這樣的效果，需要一個前提：消費者認為價格與品質有關。
假如一些消費者對產品的熟悉程度很高，他們的消費就不會受到價格呈現順序的影響。
如果你要去買一個不太熟悉的產品，可以提前先做好功課，或者帶上懂行的朋友一起。