2018/02/16

❤內參-建立有價值的人際關係的6個準則

出處:建立有價值的人際關係的6個準則


克里斯·法利克(Chris Fralic)是美國風險投資機構First Round Capital的合夥人,
他也是業界公認的全球頂級超級聯繫人。
如果有人問他,在取得現在這些成就的過程中,起決定性作用的因素是什麼,
他會直接回答說是這麼多年建立起來的人脈關係。
他向大家分享了建立有價值的人際關係要遵循的6個準則。


第一,向對方表示最真誠的欣賞和感謝。
在溝通中要全身心投入,讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞,
不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。
你要確保自己對地方的想法感興趣,發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
第二,在傾聽過程中表示鼓勵,並適當提出疑問。
要想成為一個合格的傾聽者,最關鍵的兩點是:
第一,清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話;
第二,鼓勵對方繼續說下去,並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。

第三,表現得謙虛。
在交流中坦率地承認自己的缺點和犯過的錯誤,
能夠讓一段人際關係走得更遠,也能夠讓對方更願意繼續與你保持聯繫。
尤其是當對方想向你徵求建議或向你尋求幫助時,
你最好要表現得謙虛一點,這樣有助於營造一種輕鬆的氛圍。


第四,坦誠誠實。
人們有時不說出自己的真實想法,這有很多原因。
他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量,
更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。
如果你想要讓自己與眾不同,給對方留下印象,那可以盡最大努力去保證誠實。
但是要記住,一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處,
這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。


第五,與對方一起開展開放式頭腦風暴。
有時你無法提供給對方他想要的東西。
但是,你可以與他們進行開放式的頭腦風暴,
來改變他們思考問題的角度和方式,讓他們覺得能夠從交流中獲得收穫。
這裡的關鍵在於討論時,雙方要處於一種平等的狀態,
而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。
在過程中,你要盡可能去付出和給予,不要老想著能從中獲得什麼回報。

第六,在每次交流結束時,表現出期待與對方的下一次會面。
假設所有曾經見過面的人,都會再次相見。這個世界其實並不大。
想像一下,下次對方再遇見你時,你是希望他對你們的見面持積極還是持消極態度。
與沒有預想相比,預想之後的會話質量會更高。
法利克自己非常欣賞的做法是,明明被拒絕了,還會禮貌性地說:
“雖然沒能達成合作,但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。
如果您有什麼其他想法,或者改變了注意,歡迎您隨時聯繫我們。”
能夠說出這種的話的人,一般都是智慧的人。



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摘要:
1. 向對方表示最真誠的欣賞和感謝。
 在溝通中要全身心投入,讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞,
 不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。
 你要確保自己對地方的想法感興趣,發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
2. 在傾聽過程中表示鼓勵,並適當提出疑問
 要想成為一個合格的傾聽者,最關鍵的兩點是:
 (1)清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話;
 (2)鼓勵對方繼續說下去,並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。

3. 表現得謙虛。
4. 坦誠誠實

 人們有時不說出自己的真實想法,這有很多原因。
 他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量,
 更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。
 如果你想要讓自己與眾不同,給對方留下印象,那可以盡最大努力去保證誠實。
 但是要記住,一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處,
 這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。
5. 與對方一起開展開放式頭腦風暴

 這裡的關鍵在於討論時,雙方要處於一種平等的狀態,
 而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。
 在過程中,你要盡可能去付出和給予,不要老想著能從中獲得什麼回報。
6. 在每次交流結束時,表現出期待與對方的下一次會面
 明明被拒絕了,還會禮貌性地說:
 “雖然沒能達成合作,但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。
 如果您有什麼其他想法,或者改變了注意,歡迎您隨時聯繫我們。”

 能夠說出這種的話的人,一般都是智慧的人。

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