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出處：方法：怎樣通過談話建立人脈


怎樣通過談話建立人脈？

美國西北大學凱洛格商學院教授克雷格·沃特曼（Craig Wortmann），

有20多年的銷售和創業經歷，他在《凱洛格觀察》雜誌的一篇文章中，

介紹了與人交談建立人脈的4種方法，希望對你有幫助。


第一，準備一份關於自己的“電影預告片”。

初次見面時，大家都會問：你從事什麼工作？這也是我們一生中最常被問到的問題。

沃特曼說，一個清楚、簡潔、有說服力的回答，有助於其他人和你產生共鳴。

介紹自己的職業時，不妨加一句話，簡潔地說明公司名稱、職位和公司業務的性質。


第二，在合適的時間，出於合適的原因，說合適的故事。

沃特曼建議

企業管理者要都準備好四類故事：成功故事，失敗故事，有趣的故事和傳奇故事。

這些故事必須簡明扼要，在合適的時機說出來。

比如，與潛在客戶交談時，說說失敗的故事可能要比成功的故事效果更好，

“這麼做能顯得你謙虛、好學，是很好的合作對象。”

當你已經爭取到客戶、但還要贏得對方信任時，成功故事就可以派上用場。


第三，結識5個對你事業有幫助的人。

沃特曼教授說，

在任何能建立人脈的場合中，你的工作是找出這些人，

如果他們無法幫助你實現目標，就要尋找其他對象。

這種做法，可能會讓人覺得自己像在做買賣，不近人情，

但事實剛好相反。這樣可以節省每一個人的時間。

第四，問一些出其不意的問題。

沃特曼把這種提問稱為“從別人的視角來看事物”的問題。

如果你有備而來，你的問題可能會讓他人思考、分析，並分享出真實的感受。

比如，問問某個人今年想要做出哪些大的改變，這樣的問題可以展示出他有多少遠見。

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摘要：
1. 準備一份關於自己的“電影預告片”
　初次見面時，大家都會問：你從事什麼工作？這也是我們一生中最常被問到的問題。
　一個清楚、簡潔、有說服力的回答，有助於其他人和你產生共鳴。
　介紹自己的職業時，不妨加一句話，簡潔地說明公司名稱、職位和公司業務的性質。
2. 在合適的時間，出於合適的原因，說合適的故事
　企業管理者要都準備好四類故事：成功故事，失敗故事，有趣的故事和傳奇故事。
　這些故事必須簡明扼要，在合適的時機說出來。
　比如，與潛在客戶交談時，說說失敗的故事可能要比成功的故事效果更好，
　“這麼做能顯得你謙虛、好學，是很好的合作對象。”
　當你已經爭取到客戶、但還要贏得對方信任時，成功故事就可以派上用場。
3. 結識5個對你事業有幫助的人
　在任何能建立人脈的場合中，你的工作是找出這些人，
　如果他們無法幫助你實現目標，就要尋找其他對象。
　這種做法，可能會讓人覺得自己像在做買賣，不近人情，但事實剛好相反。
　這樣可以節省每一個人的時間。
4. 問一些出其不意的問題
　這種提問稱為“從別人的視角來看事物”的問題。
　如果你有備而來，你的問題可能會讓他人思考、分析，並分享出真實的感受。
　比如，問問某個人今年想要做出哪些大的改變，這樣的問題可以展示出他有多少遠見。