❤內參－白手起家者的5個特質

出處：白手起家者的5個特質


億萬富豪們究竟靠什麼創造了巨額財富？

為了研究這個問題，會計師事務所普華永道成立了一個研究團隊，

從福布斯全球億萬富豪排行榜中篩選了120名白手起家的億萬富豪進行了深入調查。

普華永道高級合夥人約翰·史維奧克拉和副董事長米奇·科恩

把這項研究的結果撰寫成了一本書《高價值創造者的5個思維習慣》。

研究者們發現，職場上的人其實可以分為兩類，

一種是高價值創造者，另一種是執行者，而白手起家的億萬富豪都是高價值創造者。

他們的共同點並不在於他們有同樣的外在環境，而是在於他們都有相同的內在的思維習慣。

正如《了不起的蓋茨比》作者菲茨杰拉德所說，

“一流智慧的檢驗標準是，同時持有兩種對立的觀念，還能正常行事。”

研究者們發現，白手起家的億萬富豪們通常可以駕馭下面五組二元思考的方式。

我們分別介紹一下：


第一，同時有同理心和想像力。

同理心說的是企業家能夠深切感受到消費者未來需求的能力。

而想像力說的是設計新產品、新商業模式來滿足消費者需求的能力。

同理心和想像力一起幫助了億萬富豪從繁多的信息中篩選出靈感，

進而基於靈感打造出暢銷的產品。

很多人都能意識到靈感在創業中的重要作用，但他們卻對靈感的來源有誤解。

他們常誤以為，靈感來源於聰明和幸運。

因此，在科技界和藍海行業更容易出現憑藉靈感而變富的億萬富豪。
事實上，研究樣本中的富豪只有不到20%來自科技領域，

他們中超過80%是在競爭激勵的紅海行業中獲得億萬財富的。

他們了解紅海行業的已有規則，又利用同理心和想像力發現靈感，打造局部藍海。

好奇心和經驗都是靈感的重要來源，

但能否找出真正有用的靈感，關鍵看是否有同理心和想像力來共同加工篩選。


第二，既有耐心又保持緊迫。

億萬富豪雖然有發現爆品趨勢的洞察力，但是預測時機方面並不比普通人強。

他們知道時機是不可控的，於是採用多種工作節奏：

要嘛循序漸進要嘛雷厲風行，並懂得什麼時候應該耐心，

什麼時候應該快速行動，保持緊迫感。

耐心就像馬拉松所用的思維，

不去想“還剩下40公里要跑”，而是想“已經跑了兩公里了，我要跑到三公里處”，

緊迫感則像馬拉松的行動，需要無時無刻不停地行動。

第三，既有創造性又有執行力。

創造性執行強調的是整體性設計，這裡的設計不是說美學意義上的設計，

而是說通過流程梳理，讓產品從構思到營銷全過程都能體現出億萬富豪獨特的靈感。

表面上看，億萬富豪是通過某些細節匠心贏得了更大的市場份額，

但實際上普通執行和創造性執行整個背後的邏輯就完全不同，細節是不同邏輯的體現。

普通執行是在已有產品的基礎上，針對不同消費者的需求在價格、功能上修修補補，

而創造性執行需要重新設計企業中看似微小和固定不變的方面，

圍繞消費者的需求重新設計產品細節、交易場景甚至利用銷售經驗親自說服重要消費者。

星巴克創始人舒爾茨就非常重視消費者體驗，

他注重在細節上打造能讓消費者願意停留的空間，他反對不利於實現這個目標的任何事情。

在2007年經濟危機期間，他曾經把盈利的早餐三明治下架，

只是因為加熱三明治時，整個店裡會充滿刺鼻的焦奶酪氣味，會破壞星巴克的整體形象。

第四，不同的風險觀，不僅把失敗的損失看作風險，也把錯過的發展機會看作風險。

我們常說“富貴險中求”，大家對於億萬富豪的認識就是特別敢於承擔風險。

然而事實卻不是這樣的。億萬富豪並不是承擔風險的能力更強，

而是看待風險的視角不一樣。

普通人在評估風險時首先想到的是如果失敗了會失去什麼，

這是用絕對的觀點看風險，這種風險觀讓很多人放棄了行動。

而億萬富豪則是深入一步思考風險，他們更擅長評估未來能從機遇中獲得什麼。
企業家更願意冒險其實也是個“假象”。

有一種看法說明了這個問題：很多所謂的高風險交易應該說是“不對稱”交易才對，

其實是一些人知道某項資產的價值，而他的競爭對手不知道而已。

第五，打造基於合作的領導力。

我們談到巨大成功時，普遍會覺得成功人士都是單打獨鬥的天才。

這種觀點反而掩蓋了好想法成為好生意的真實故事。

這些億萬富豪中，超過一半的億萬富豪創業時都以“高價值創造者+執行者”團隊開始。

除去金融行業的億萬富豪，其他行業的比例是60%。

比如蘋果公司的喬布斯與工程師史蒂夫·沃茲尼亞克的組合，

耐克公司的比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特的組合。 

“高價值創造者+執行者”建立起長期的合作夥伴關係，

雙方才能發揮出最大優勢。億萬富豪尋找執行者的標準是對方有自己不具備的技能。

以上5個特質並不是孤立的，它們共同貫穿於億萬富豪把想法變為現實的整個過程。

首先同理心和想像力共同篩選出可以打造爆品的靈感。

第二，面對不確定性，億萬富豪們在保持耐心和緊迫感之間自由轉換，

增大了他們成功抓住時機的概率。

第三，他們重視創造性的執行，圍繞消費者需求，通過整體設計，

從執行的各個環節傳遞靈感為消費者帶來高價值。

第四，他們用相對的觀點看風險，更可能發現風險背後的機遇。

第五，他們尋找彌補自身技能的合作者，共同領導團隊，更好發揮自身的優勢。

以上就是白手起家的億萬富豪們所共同具有的5個特質，希望能給你啟發。


本期文章參考來源：

微信公號“正和島”《我們研究了120名白手起家的億萬富翁，5個習慣讓他們受益終身》


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摘要：
正如《了不起的蓋茨比》作者菲茨杰拉德所說，
“一流智慧的檢驗標準是，同時持有兩種對立的觀念，還能正常行事。”
研究者們發現，白手起家的億萬富豪們通常可以駕馭下面五組二元思考的方式。
1. 同時有同理心和想像力
　能夠深切感受到消費者未來需求的能力，
　以及設計新產品、新商業模式來滿足消費者需求的能力。
　好奇心和經驗都是靈感的重要來源，
　但能否找出真正有用的靈感，關鍵看是否有同理心和想像力來共同加工篩選。
2. 既有耐心又保持緊迫
　耐心就像馬拉松所用的思維，
　不去想“還剩下40公里要跑”，而是想“已經跑了兩公里了，我要跑到三公里處”，
　緊迫感則像馬拉松的行動，需要無時無刻不停地行動。
3. 既有創造性又有執行力
　創造性執行強調的是整體性設計，這裡的設計不是說美學意義上的設計，
　而是說通過流程梳理，讓產品從構思到營銷全過程都能體現出億萬富豪獨特的靈感。
　星巴克創始人舒爾茨就非常重視消費者體驗，
　他注重在細節上打造能讓消費者願意停留的空間，
　反對不利於實現這個目標的任何事情。
　在2007年經濟危機期間，他曾經把盈利的早餐三明治下架，
　只是因為加熱三明治時，整個店裡會充滿刺鼻的焦奶酪氣味，會破壞星巴克的整體形象。
4. 不同的風險觀，不僅把失敗的損失看作風險，也把錯過的發展機會看作風險
　普通人在評估風險時首先想到的是如果失敗了會失去什麼，
　這是用絕對的觀點看風險，這種風險觀讓很多人放棄了行動。
　而億萬富豪則是深入一步思考風險，他們更擅長評估未來能從機遇中獲得什麼。
　企業家更願意冒險其實也是個“假象”。
　有一種看法說明了這個問題：很多所謂的高風險交易應該說是“不對稱”交易才對，
　其實是一些人知道某項資產的價值，而他的競爭對手不知道而已。
5. 打造基於合作的領導力
　億萬富豪中，超過一半的億萬富豪創業時都以“高價值創造者+執行者”團隊開始。
　除去金融行業的億萬富豪，其他行業的比例是60%。
　比如蘋果公司的喬布斯與工程師史蒂夫·沃茲尼亞克的組合，
　耐克公司的比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特的組合。
　“高價值創造者+執行者”建立起長期的合作夥伴關係，
　雙方才能發揮出最大優勢。億萬富豪尋找執行者的標準是對方有自己不具備的技能。