❤內參－怎樣找到職場上的貴人

出處：方法：怎樣找到職場上的貴人


在工作中，我們都希望能遇到貴人，指點迷津，提攜自己。怎樣才能找到職場上的貴人呢？

摩根士丹利副總裁卡拉·哈里斯（Carla Harris）在TED演講中，分享了他的職場心得。

哈里斯把職場上的“貴人”叫做“贊助商”。職場上的“贊助商”不是“導師”。

 “導師”指的是那些會為你提供職業建議的人；

而“贊助商”指的是，那些會在你還沒有資格參加的高層會議裡，

為你說話、支持你的人，他們願意把寶貴的政治和社會資本花在你身上。

1988年，哈里斯第一次參加華爾街頂級投行的年終圓桌會議，

她觀察了每一位候選人被評價議論的過程。

然後哈里斯意識到一個問題：“如果我也是候選人之一，誰會在會議上為我說話呢？”
哈里斯說，企業組織任人唯賢的想法只是美好的想像。

任何評估過程，只要摻雜了人為因素，就很難做到100％的客觀。

因此，你必須要保證，有人能在高層會議里為你辯護、支持和肯定你的能力。

一個標準的職場“贊助商”有三個基本特徵：

第一，夠格參加頂級會議。

第二，和你的業務有交集，也就是說，能為你的能力背書。

第三，有一定的話語權。
怎樣才能找到自己的“贊助商”呢？

哈里斯提出，

在職場上，有兩種貨幣，績效貨幣和關係貨幣。

想要找到自己的“贊助商”，這兩種貨幣缺一不可。

績效貨幣是你完成工作產生的貨幣，

每當你完成超出人們期望的任務時，就會產生績效貨幣。

績效貨幣有三個價值：

第一，它會讓你被人注意到，為你創造聲譽。

第二，它會在你職業生涯的早期幫助你加薪和晉升。

第三，它可能會吸引“贊助商”。強勁的績效表現提高了你在職場中的知名度，

這樣“贊助商”可能會被你吸引，因為每個人都喜歡明星。


關係貨幣指的是你對職場人際關係進行投資產生的貨幣。

你需要投入時間來聯繫、參與和了解工作中打交道的人，更重要的是讓他們有機會了解你。
一旦你確定了一位合適的潛在讚助商，你可以這樣說：

“我真的很希望今年升職。我需要有人在閉門會議里為我爭取機會。

你了解我和我的工作，你也知道客戶的反饋，我希望你能幫助我爭取到這個機會。”

如果對方了解你，而且對你印像不錯，他就有可能幫助你。

對方也有可能拒絕你，在哈里斯看來，只有三個原因。

首先，他不認為他足夠了解你的工作，為你背書可信度不夠。

第二，你認為他有能力幫助你，但他知道他沒有足夠的權力，而且他不會承認這一點。

第三，他不喜歡你。了解到這一點，你可以在和下一位潛在讚助商溝通時有更多的準備。

哈里斯強調，在職場上，沒有導師，你可以順利地度過很多年；

但如果沒有贊助商，你永遠不可能升到高位。

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摘要：
“導師”指的是那些會為你提供職業建議的人；
而“贊助商”指的是，那些會在你還沒有資格參加的高層會議裡，
為你說話、支持你的人，他們願意把寶貴的政治和社會資本花在你身上。

一個標準的職場“贊助商”有幾個基本特徵：
1. 夠格參加頂級會議，有一定的話語權。
2. 和你的業務有交集，也就是說，能為你的能力背書。
怎樣才能找到自己的“贊助商”呢？
在職場上，有兩種貨幣，績效貨幣和關係貨幣。
想要找到自己的“贊助商”，這兩種貨幣缺一不可。

1. 績效貨幣是你完成工作產生的貨幣，
　每當你完成超出人們期望的任務時，就會產生績效貨幣。
　績效貨幣有三個價值：
　(1)它會讓你被人注意到，為你創造聲譽。
　(2)它會在你職業生涯的早期幫助你加薪和晉升。
　(3)它可能會吸引“贊助商”。　強勁的績效表現提高了你在職場中的知名度，
　這樣“贊助商”可能會被你吸引，因為每個人都喜歡明星。
2. 關係貨幣指的是你對職場人際關係進行投資產生的貨幣。
　你需要投入時間來聯繫、參與和了解工作中打交道的人，
　更重要的是讓他們有機會了解你。
對方也有可能拒絕你，只有三個原因。
1. 他不認為他足夠了解你的工作，為你背書可信度不夠。
2. 你認為他有能力幫助你，但他知道他沒有足夠的權力，而且他不會承認這一點。
3. 他不喜歡你。了解到這一點，你可以在和下一位潛在讚助商溝通時有更多的準備。
在職場上，沒有導師，你可以順利地度過很多年；
但如果沒有贊助商，你永遠不可能升到高位。