❤內參－方法：讓別人更願意幫你的3個技巧

內參：方法：讓別人更願意幫你的3個技巧


我們經常需要別人的幫助，尋求幫助時使用一些技巧能夠提高獲得幫助的可能性。

心理學家海蒂·格蘭特（Heidi Grant）

在《哈佛商業評論》的一篇文章中提出了獲取他人幫助的三個方法。


第一是“自己人”心理。

人類天生需要歸屬感，需要維護身邊社交圈的利益。

在獲取幫助時，你可以強調或者確保你和對方是一隊的，而且你們所在的團隊很重要。

斯坦福大學的研究人員普雅卡·凱爾和格雷格·沃爾頓通過研究發現，

加上“一起”這個詞就能產生讓人獲得幫助的效果。

當獨自解決難題的實驗參與者被告知，在其他房間還有人在一起做類似的工作，

之後他們可以互相交流，這些參與者的解題時間就延長了48%，

正確率更高，也比那些認為自己在獨自作業的人感到更輕鬆。

此外，你也可以提出共同的目標、敵人或特性來創造這種“自己人”的感覺。

例如，如果高管團隊中只有兩位女性，那麼她們營造“自己人”的感覺不要只是說：

“我們是團隊中僅有的兩位女性”，這麼說會更好：“你有沒有發現說話時總有男性打斷我們？”


第二是積極形象。

在求助中，你可以讓對方意識到自己因為幫助別人而有了獨特的身份。

這樣他們會感覺自己不是偶然間施以援手的路人，而是一個一直助人為樂的人。

研究表明，當詢問人們是否願意“做一名慷慨的捐贈者”而不是“捐款人”時，

慈善團體獲得的捐助會更多。

如果你告訴一個三歲的孩子，他可以“做一個小助手”而不只是“幫個忙”時，

他會更願意完成類似收拾積木的任務。


第三是效果。

人們都希望看到自己的幫助行為產生效果。這並非出於自負。

多心理學家認為，人們感到自己的行為能達到預想中的效果，這是人類根本的行為動機。

你要確保助人者知道他們的幫忙會起到很大作用，說明你需要的幫助和預期的效果。

比如，在請同事幫忙評估一份客戶提案時，

你可以說：“在我發給客戶之前，你能幫忙看下這份提案嗎？

之前就是因為你的幫忙，我才拿下了那個客戶案子。”

以上就是在求助當中可以使用的一些技巧，希望對你有幫助。

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摘要：
1. 自己人心理
　人類天生需要歸屬感，需要維護身邊社交圈的利益。
　在獲取幫助時，你可以強調或者確保你和對方是一隊的，而且你們所在的團隊很重要。
2. 積極形象
　在求助中，你可以讓對方意識到自己因為幫助別人而有了獨特的身份。
　這樣他們會感覺自己不是偶然間施以援手的路人，而是一個一直助人為樂的人。
　如果你告訴一個三歲的孩子，他可以“做一個小助手”而不只是“幫個忙”時，
　他會更願意完成類似收拾積木的任務。
3. 效果
　人們都希望看到自己的幫助行為產生效果。這並非出於自負。
　多心理學家認為，人們感到自己的行為能達到預想中的效果，這是人類根本的行為動機。
　比如，在請同事幫忙評估一份客戶提案時，
　你可以說：“在我發給客戶之前，你能幫忙看下這份提案嗎？
　之前就是因為你的幫忙，我才拿下了那個客戶案子。”