❤內參－建立有價值的人際關係的6個準則

出處：建立有價值的人際關係的6個準則

克里斯·法利克（Chris Fralic）是美國風險投資機構First Round Capital的合夥人，

他也是業界公認的全球頂級超級聯繫人。

如果有人問他，在取得現在這些成就的過程中，起決定性作用的因素是什麼，

他會直接回答說是這麼多年建立起來的人脈關係。

他向大家分享了建立有價值的人際關係要遵循的6個準則。


第一，向對方表示最真誠的欣賞和感謝。

在溝通中要全身心投入，讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞，

不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。

你要確保自己對地方的想法感興趣，發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
第二，在傾聽過程中表示鼓勵，並適當提出疑問。

要想成為一個合格的傾聽者，最關鍵的兩點是：

第一，清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話；

第二，鼓勵對方繼續說下去，並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。

第三，表現得謙虛。

在交流中坦率地承認自己的缺點和犯過的錯誤，

能夠讓一段人際關係走得更遠，也能夠讓對方更願意繼續與你保持聯繫。

尤其是當對方想向你徵求建議或向你尋求幫助時，

你最好要表現得謙虛一點，這樣有助於營造一種輕鬆的氛圍。


第四，坦誠誠實。

人們有時不說出自己的真實想法，這有很多原因。

他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量，

更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。

如果你想要讓自己與眾不同，給對方留下印象，那可以盡最大努力去保證誠實。

但是要記住，一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處，

這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。


第五，與對方一起開展開放式頭腦風暴。

有時你無法提供給對方他想要的東西。

但是，你可以與他們進行開放式的頭腦風暴，

來改變他們思考問題的角度和方式，讓他們覺得能夠從交流中獲得收穫。

這裡的關鍵在於討論時，雙方要處於一種平等的狀態，

而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。

在過程中，你要盡可能去付出和給予，不要老想著能從中獲得什麼回報。

第六，在每次交流結束時，表現出期待與對方的下一次會面。

假設所有曾經見過面的人，都會再次相見。這個世界其實並不大。

想像一下，下次對方再遇見你時，你是希望他對你們的見面持積極還是持消極態度。

與沒有預想相比，預想之後的會話質量會更高。

法利克自己非常欣賞的做法是，明明被拒絕了，還會禮貌性地說：

“雖然沒能達成合作，但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。

如果您有什麼其他想法，或者改變了注意，歡迎您隨時聯繫我們。”

能夠說出這種的話的人，一般都是智慧的人。

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摘要：
1. 向對方表示最真誠的欣賞和感謝。
　在溝通中要全身心投入，讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞，
　不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。
　你要確保自己對地方的想法感興趣，發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
2. 在傾聽過程中表示鼓勵，並適當提出疑問。
　要想成為一個合格的傾聽者，最關鍵的兩點是：
　(1)清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話；
　(2)鼓勵對方繼續說下去，並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。
3. 表現得謙虛。
4. 坦誠誠實。
　人們有時不說出自己的真實想法，這有很多原因。
　他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量，
　更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。
　如果你想要讓自己與眾不同，給對方留下印象，那可以盡最大努力去保證誠實。
　但是要記住，一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處，
　這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。
5. 與對方一起開展開放式頭腦風暴
　這裡的關鍵在於討論時，雙方要處於一種平等的狀態，
　而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。
　在過程中，你要盡可能去付出和給予，不要老想著能從中獲得什麼回報。
6. 在每次交流結束時，表現出期待與對方的下一次會面
　明明被拒絕了，還會禮貌性地說：
　“雖然沒能達成合作，但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。
　如果您有什麼其他想法，或者改變了注意，歡迎您隨時聯繫我們。”
　能夠說出這種的話的人，一般都是智慧的人。

❤內參－觀點：如何重新理解貧窮

出處：觀點：如何重新理解貧窮


長江商學院副院長朱睿在FT中文網推薦了一本書，

《另一種方法：我們關於貧窮的大部分認知都是錯的》

（TheAlternative: Most of What You Believe About Poverty Is Wrong） 。

這本書的作者是67歲的美國人毛里西奧·利姆·米勒（Mauricio Lim Miller），

他發起的家庭獨立計劃（Family Independence Initiative），

和美國的2000個家庭開展過合作，並且幫助這些家庭提高了收入和教育程度等。

平均來說，在和“家庭獨立計劃”合作的兩年中，這些家庭的月收入增長了23%。


在開展“家庭獨立計劃”的十幾年裡，米勒發現，

那些一直處於貧困的家庭，並不是缺少改變的意願，

反而是那些出於好意的政策和慈善活動，限制了他們的自力更生。

所以米勒提出，應該從以下三個方面關注貧困家庭：控制權、選擇權、社群。


首先，控制權指的是，那些試圖來干擾貧困的外部力量應該盡可能靠邊站。

雖然這些人的社會地位賦予了他們對於方法和資源的控制，但這削弱了貧困家庭的主動性。

因此，重要的是讓貧困家庭自己建立一個小目標，讓他們恢復對自己生活的控制權。
其次是選擇權。大部分家庭做出了糟糕的決定，是因為缺乏選擇。所以米勒建議，

給貧困家庭的資金應該由他們自己來主導，這樣他們就可以為自己的選擇和承諾負責。

最後，社群對於脫貧至關重要。擺脫貧困絕不是靠個人的努力，而是需要集體的行動。

我們需要尊重、支持貧困家庭組成的社群，讓他們在相互支持中找到脫貧的方向和智慧。
總之，米勒認為，

脫貧的發生一定是自然而然的過程，推動這個變化的不是外力，而是內在的動力，

是每個人心底那種想要掌控自己命運，改變現狀，讓世界變得更好的強烈願望。

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摘要：
那些一直處於貧困的家庭，並不是缺少改變的意願，
反而是那些出於好意的政策和慈善活動，限制了他們的自力更生。
應該從以下三個方面關注貧困家庭：控制權、選擇權、社群。
1. 控制權指的是，那些試圖來干擾貧困的外部力量應該盡可能靠邊站。
　雖然這些人的社會地位賦予了他們對於方法和資源的控制，
　但這削弱了貧困家庭的主動性。因此，重要的是讓貧困家庭自己建立一個小目標，
　讓他們恢復對自己生活的控制權。
2. 選擇權。大部分家庭做出了糟糕的決定，是因為缺乏選擇。
　給貧困家庭的資金應該由他們自己來主導，這樣他們就可以為自己的選擇和承諾負責。
3. 社群
　擺脫貧困絕不是靠個人的努力，而是需要集體的行動。
　我們需要尊重、支持貧困家庭組成的社群，讓他們在相互支持中找到脫貧的方向和智慧。
脫貧的發生一定是自然而然的過程，推動這個變化的不是外力，而是內在的動力，
是每個人心底那種想要掌控自己命運，改變現狀，讓世界變得更好的強烈願望。

❤內參－趨勢：網絡時代知識發生了什麼改變？

出處：趨勢：網絡時代知識發生了什麼改變？


我們身處的時代，知識形態和學習方式都已發生了改變。

哈佛大學伯克曼互聯網與社會中心的資深研究員戴維·溫伯格（David Weinberger）

博士在接受《三聯生活周刊》採訪時，解釋了他如何看待這種變化。

溫伯格曾經在2012年出版過一本著作《知識的邊界》，在書裡他提出了一個觀點：

“自從互聯網出現以來，我們的知識（信息、思想、甚至智慧）

逃離了它固有的物理限制（書本的頁面或者人的心智空間）之後，

從性質上也發生了巨大的變化——從有限變成了無限，

從內容變成了鏈接，從圖書館變成了無所不在的巨網。”

溫伯格認為，

過去我們對知識的許多認知都源於知識的媒介，

比如紙張、書本和圖書館，而非知識的本質。

我們很多對於知識的理想都是對媒介的誤會，

比如把圖書理想化和浪漫化了，甚至盲目迷戀它們。

事實上，有很多書是廉價的、幾乎讀完就會丟掉的一次性用品。


而網絡時代發生的變化是：

“重新思考知識，既然事實不再是事實，專家隨處可見，房間裡最聰明的人是房間”。

溫伯格說，

有一種新看法更接近知識的本質，就是“世界上不存在某種叫“知識”的東西，

可以讓人把它放到某個容器裡，鄭重地保存在那裡，永遠不會變化。”

相反，“知識永遠存在於網絡中，在變化之中，在玩耍之中，

在一系列永遠無法達成共識的討論與爭執之中。

”我們仍然會依賴專家、出版社、圖書館、大學為我們提供權威信息，

但在網絡時代，房間裡最聰明的人不再是任何專家甚至知識機構，而是房間本身，

是容納了其中所有的人與思想、並把他們與外界相連的這個網。

溫伯格說：

“知識網絡並不關心我們從哪裡獲得知識，

無論是從網絡上免費獲取的，還是從書本、大學課程中付費得到的。

它關心的是，在獲取了這些知識之後，你是否與別人一起理解這些知識。

你是否與別人構成網絡，以分享你所學到的，與他們交談、討論、增進彼此的知識？”

溫伯格解釋說，

這也正好提出了一種網絡時代面對知識應該持有的信念和態度。

比如，這個世界知識不僅是開放的，也是深刻連接在一起的；

我們應該對知識更加慷慨，這不僅讓更多的人可以學到知識，

自己的知識也因為經過質疑、挑戰和檢驗而變得更好；

我們應該擁抱新觀念，學會參與到多元文化的討論中，

可靠性不僅來自權威，也來自開放對話等等。

在批判性思考的基礎上，我們還需要學習熱愛不同。

作為人類的本能，我們都喜歡和像我們一樣的人粘在一起，

但當我們限制自己，不允許自己的舒適受到一點打擾的時候，也就是我們變蠢的時候。

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摘要：
在網絡時代，房間裡最聰明的人不再是任何專家甚至知識機構，而是房間本身，
是容納了其中所有的人與思想、並把他們與外界相連的這個網。
知識網絡並不關心我們從哪裡獲得知識，
無論是從網絡上免費獲取的，還是從書本、大學課程中付費得到的。
它關心的是，在獲取了這些知識之後，你是否與別人一起理解這些知識。
你是否與別人構成網絡，以分享你所學到的，與他們交談、討論、增進彼此的知識？
這也正好提出了一種網絡時代面對知識應該持有的信念和態度。
比如，這個世界知識不僅是開放的，也是深刻連接在一起的；
我們應該對知識更加慷慨，這不僅讓更多的人可以學到知識，
自己的知識也因為經過質疑、挑戰和檢驗而變得更好；
我們應該擁抱新觀念，學會參與到多元文化的討論中，
可靠性不僅來自權威，也來自開放對話等等。
在批判性思考的基礎上，我們還需要學習熱愛不同。
作為人類的本能，我們都喜歡和像我們一樣的人粘在一起，
但當我們限制自己，不允許自己的舒適受到一點打擾的時候，也就是我們變蠢的時候。