❤內參－建立有價值的人際關係的6個準則

出處：建立有價值的人際關係的6個準則

克里斯·法利克（Chris Fralic）是美國風險投資機構First Round Capital的合夥人，

他也是業界公認的全球頂級超級聯繫人。

如果有人問他，在取得現在這些成就的過程中，起決定性作用的因素是什麼，

他會直接回答說是這麼多年建立起來的人脈關係。

他向大家分享了建立有價值的人際關係要遵循的6個準則。


第一，向對方表示最真誠的欣賞和感謝。

在溝通中要全身心投入，讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞，

不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。

你要確保自己對地方的想法感興趣，發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
第二，在傾聽過程中表示鼓勵，並適當提出疑問。

要想成為一個合格的傾聽者，最關鍵的兩點是：

第一，清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話；

第二，鼓勵對方繼續說下去，並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。

第三，表現得謙虛。

在交流中坦率地承認自己的缺點和犯過的錯誤，

能夠讓一段人際關係走得更遠，也能夠讓對方更願意繼續與你保持聯繫。

尤其是當對方想向你徵求建議或向你尋求幫助時，

你最好要表現得謙虛一點，這樣有助於營造一種輕鬆的氛圍。


第四，坦誠誠實。

人們有時不說出自己的真實想法，這有很多原因。

他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量，

更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。

如果你想要讓自己與眾不同，給對方留下印象，那可以盡最大努力去保證誠實。

但是要記住，一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處，

這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。


第五，與對方一起開展開放式頭腦風暴。

有時你無法提供給對方他想要的東西。

但是，你可以與他們進行開放式的頭腦風暴，

來改變他們思考問題的角度和方式，讓他們覺得能夠從交流中獲得收穫。

這裡的關鍵在於討論時，雙方要處於一種平等的狀態，

而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。

在過程中，你要盡可能去付出和給予，不要老想著能從中獲得什麼回報。

第六，在每次交流結束時，表現出期待與對方的下一次會面。

假設所有曾經見過面的人，都會再次相見。這個世界其實並不大。

想像一下，下次對方再遇見你時，你是希望他對你們的見面持積極還是持消極態度。

與沒有預想相比，預想之後的會話質量會更高。

法利克自己非常欣賞的做法是，明明被拒絕了，還會禮貌性地說：

“雖然沒能達成合作，但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。

如果您有什麼其他想法，或者改變了注意，歡迎您隨時聯繫我們。”

能夠說出這種的話的人，一般都是智慧的人。

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摘要：
1. 向對方表示最真誠的欣賞和感謝。
　在溝通中要全身心投入，讓對方感受到你的熱情、善意和欣賞，
　不要指望通過簡單的打招呼就能讓對方對你產生好感。
　你要確保自己對地方的想法感興趣，發自內心地希望從與對方的交流中學到新知識。
2. 在傾聽過程中表示鼓勵，並適當提出疑問。
　要想成為一個合格的傾聽者，最關鍵的兩點是：
　(1)清楚地表現出自己已經聽清楚了對方所有的話；
　(2)鼓勵對方繼續說下去，並且根據你聽到的信息來向對方提一些後續問題。
3. 表現得謙虛。
4. 坦誠誠實。
　人們有時不說出自己的真實想法，這有很多原因。
　他們不希望因為自己說了實話而降低一段關係的質量，
　更不希望因為自己說了實話而讓對方不喜歡甚至反感自己。
　如果你想要讓自己與眾不同，給對方留下印象，那可以盡最大努力去保證誠實。
　但是要記住，一定要保證你的誠實能夠給對方帶來益處，
　這能夠為日後相互間的往來奠定基礎。
5. 與對方一起開展開放式頭腦風暴
　這裡的關鍵在於討論時，雙方要處於一種平等的狀態，
　而不是你以一種居高臨下的態度把自己的想法灌輸給對方。
　在過程中，你要盡可能去付出和給予，不要老想著能從中獲得什麼回報。
6. 在每次交流結束時，表現出期待與對方的下一次會面
　明明被拒絕了，還會禮貌性地說：
　“雖然沒能達成合作，但還是很感謝您百忙之中抽時間聽我們的介紹。
　如果您有什麼其他想法，或者改變了注意，歡迎您隨時聯繫我們。”
　能夠說出這種的話的人，一般都是智慧的人。