❤內參－初次見面如何留下好印象

出處：初次見面如何留下好印象


很多研究表明，人們在判斷一個人的時候，第一印象往往是在瞬間就形成的。

托多羅夫是《顏值：第一印像不可抗拒的影響力》

（Face Value: The Irresistible Influence of First Impressions）的作者，他表示，

有時候，我們之所以認為一個陌生人可靠，是因為這個人長得像我們認識的某人。

此外，還有人是根據固有的看法來下判斷，

比如，有人會覺得年長的人或者五官女性化的人更值得信賴。


那如何在初次見面的時候就給人留下一個好印象呢？

 《華爾街日報》的一篇文章總結了幾個方法，公眾號“華爾街日報·派”翻譯了這篇文章。


首先，面部神態非常重要。印像管理諮詢師沃恩說，

那些總是一臉暴躁、不樂意或怒氣沖衝的人，往往不會贏得他人的信任。

而且，如果只是因為別人看到你，

你就從一副不開心的樣子變成開心，可能只會讓人更不信任你。


其次，你要想清楚你希望給別人一個什麼樣的形象。

舊金山職場溝通培訓公司Peers & Players的首席執行官皮爾斯建議，

在見新朋友之前，你應該做好心理準備，抽出幾分鐘時間，琢磨一下自己想獲得什​​麼效果。


第三，和新朋友打招呼時，要避免說話含糊不清。

此外，在姿勢方面，雙手要自然地垂在身體兩側，

而不是放在口袋裡，或交叉抱在胸前，表現出一副防守的架勢。

溝通技巧培訓公司Articulate Real & Clear的CEO布萊爾說，

垂手而立說明你的熱情問候是真誠的，

背後沒有什麼不可告人的目的，也不需要進行自我保護。


以上就是幾個給人留下好印象的方法，希望對你有幫助。

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摘要：
有時候，我們之所以認為一個陌生人可靠，是因為這個人長得像我們認識的某人。
此外，還有人是根據固有的看法來下判斷，
比如，有人會覺得年長的人或者五官女性化的人更值得信賴。
那如何在初次見面的時候就給人留下一個好印象呢？
1. 面部神態非常重要
　那些總是一臉暴躁、不樂意或怒氣沖衝的人，往往不會贏得他人的信任。
　而且，如果只是因為別人看到你，
　你就從一副不開心的樣子變成開心，可能只會讓人更不信任你。
2. 你要想清楚你希望給別人一個什麼樣的形象
　在見新朋友之前，你應該做好心理準備，
　抽出幾分鐘時間，琢磨一下自己想獲得什​​麼效果。
3. 和新朋友打招呼時，要避免說話含糊不清。
此外，在姿勢方面，雙手要自然地垂在身體兩側，
而不是放在口袋裡，或交叉抱在胸前，表現出一副防守的架勢。
　垂手而立說明你的熱情問候是真誠的，
　背後沒有什麼不可告人的目的，也不需要進行自我保護。

❤內參－價格排序會影響消費金額

出處：價格排序會影響消費金額


電商平台上，通常都有一個按照“價格順序”排列商品的選項，

你可以把價格從高排到低，也可以從低排到高，一些菜單上也有這樣的排序。

一項消費心理學的研究發現，

如果賣家把價位從高往低排，消費者會比較容易買到價格較高的產品。


美國科羅拉多大學（University of Colorado）的團隊做了這項實驗，

他們選定的酒吧裡有兩種酒單設計，

一種是價格由高至低，另一種是由低至高，實驗主要觀察消費者購買啤酒的狀況。 

8週後，酒吧一共賣出了1195瓶啤酒，

通過價格由低至高的酒單，消費者平均購買啤酒的均價是5.78 美元；

通過價格由高至低的酒單，平均購買啤酒的價格是6.02 美金，比前者高了0.24 美元。
研究人員解釋，

在價格從低到高的商品陳列方式中，消費者看到下一個商品時，

在他心裡損失的是價格，因為往下看就會錯過優惠的價格，

消費者如果想要降低這樣的損失，一開始就會買入較低價的產品；

在價格從高到低的商品陳列方式中，

消費者看到價格越來越便宜，會覺得產品的品質逐漸下降，

因為不想買到品質較差的商品，於是會比較有動機以較高的價格消費。

不過，要產生這樣的效果，需要一個前提：消費者認為價格與品質有關。
他們還發現，

假如一些消費者對產品的熟悉程度很高，他們的消費就不會受到價格呈現順序的影響。

如果你要去買一個不太熟悉的產品，可以提前先做好功課，或者帶上懂行的朋友一起。

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摘要：
一項消費心理學的研究發現，
如果賣家把價位從高往低排，消費者會比較容易買到價格較高的產品。

在價格從低到高的商品陳列方式中，消費者看到下一個商品時，
在他心裡損失的是價格，因為往下看就會錯過優惠的價格，
消費者如果想要降低這樣的損失，一開始就會買入較低價的產品；
在價格從高到低的商品陳列方式中，
消費者看到價格越來越便宜，會覺得產品的品質逐漸下降，
因為不想買到品質較差的商品，於是會比較有動機以較高的價格消費。
不過，要產生這樣的效果，需要一個前提：消費者認為價格與品質有關。
假如一些消費者對產品的熟悉程度很高，他們的消費就不會受到價格呈現順序的影響。
如果你要去買一個不太熟悉的產品，可以提前先做好功課，或者帶上懂行的朋友一起。