❤內參－蓋伊·川崎：喬布斯教給我的六件事

出處：蓋伊·川崎：喬布斯教給我的六件事


蓋伊·川崎是矽谷的一名投資人和暢銷書作家。

不過，他的另一個身份很多人會更感興趣：川崎曾經擔任過蘋果公司的首席宣傳官，

是蘋果公司的早期員工和喬布斯的朋友。

川崎在《企業家》（Entrepreneur）雜誌上發表了一篇文章，

主題是，他在喬布斯身上學到的六件事。

第一，人們不會告訴你他們需要什麼。

如果你真的去問用戶，他們想要什麼。

得到的回答，無非是希望現有產品更好、更快、更便宜。

就像亨利·福特那句著名的話說的：人們只會說自己想要一架更快的馬車。
川崎曾參與蘋果麥金塔電腦項目，在當時，也就是20世紀80年代，

蘋果消費者想要的是更好、更快、更便宜的蘋果二代電腦，不會有人說自己想要麥金塔。

但是，“真正成功的企業家能創造出人們沒有明確表達出需求的產品”。

第二，專家沒辦法告訴你要做什麼。

專家擅長的是，告訴你現在出了什麼問題。但是，專家不會告訴你要怎麼去解決問題。

而且，專家跟消費者一樣，也不知道人們真正想要的是什麼。

第三，不要僅僅只是改善現有狀況，而要在新的層面展開行動。

 “改善現有狀況當然有回報，不過真正的創新和企業家精神在於你進入新的層面，

創建新的趨勢。”

這一點用喬布斯自己的話說，就是要“自我吞噬”。

比如，蘋果的iPhone其實是吞噬了蘋果的iPod業務；

而蘋果的iPad，也在吞噬蘋果自己的筆記本電腦業務。

第四，設計很重要。

 “單純的性能優良已經不夠了。

你的產品或服務，現在需要用一種優雅而令人愉悅的方式來完成它們的使命。”

喬布斯本人忠實地踐行了這一點。

第五，價值和價格不是一回事。

不要關注價格，而應該把心思放在提供價值上。

不過，更關注價值的蘋果，產品價格一般都要高一些。

也許，值得注意的是川崎指出的另一點，價格更高的產品，

“降低了培訓成本，產生了更好的效果”。

價格高成為一道過濾器，吸引來的都是真正認同產品價值的用戶。
喬布斯慣於在發布會上說，

“還有另一件事”，然後發布一件重要產品。川崎借用了這個習慣。

他給出了第六個建議。 “史蒂夫·喬布斯告訴我，有些事情需要先相信才能實現。

懷疑論者總是認為眼見為實。但如果你想成為一名企業家，就必須相信你的理念。

這就是為什麼史蒂夫·喬布斯改變了世界，而大多數人都在等待世界改變。”

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摘要：
1. 人們不會告訴你他們需要什麼
　就像亨利·福特那句著名的話說的：人們只會說自己想要一架更快的馬車。
2. 專家沒辦法告訴你要做什麼
　專家擅長的是，告訴你現在出了什麼問題。但是，專家不會告訴你要怎麼去解決問題。
　而且，專家跟消費者一樣，也不知道人們真正想要的是什麼。
3. 不要僅僅只是改善現有狀況，而要在新的層面展開行動
　這一點用喬布斯自己的話說，就是要“自我吞噬”。
　比如，蘋果的iPhone其實是吞噬了蘋果的iPod業務；
　而蘋果的iPad，也在吞噬蘋果自己的筆記本電腦業務。
4. 價值和價格不是一回事
　不要關注價格，而應該把心思放在提供價值上。
5. 有些事情需要先相信才能實現。
　懷疑論者總是認為眼見為實。但如果你想成為一名企業家，就必須相信你的理念。
　這就是為什麼史蒂夫·喬布斯改變了世界，而大多數人都在等待世界改變。”