❤內參－FBI專家：如何獲得他人的信任

出處：FBI專家：如何獲得他人的信任


羅賓·德里克（Robin Dreeke）曾在美國聯邦調查局（FBI）工作過三十年，

是反情報部門的行為分析專家。

他在《如何讓人信任你》（The Code of Trust：An American Counterintelligence Expert’s

 Five Rules to Lead and Succeed）這本書裡，總結了獲得他人信任的4條原則。

第一，放下自我。

想要號召他人為你的目標而努力，放下自我是一個重要條件。

德里克認為，如果別人對你態度惡劣，這時以謙卑的姿態應對，會讓對方對你刮目相看。

能夠放下自我的領導者，也會受到團隊的愛戴，因為他們知道，你不會濫用職權欺凌他們。

第二，放棄批判。

人們喜歡批判別人，部分原因是它能帶來優越感，

優越感又會帶來安全感和身份地位，讓我們感覺自己比別人優秀。

德里克說，如果你一直批判身邊人，把自己的需要放在第一位，

就無法領導團隊，“如果你的目標是幫助身邊每個人達成他們的目標，

而且不帶一絲批判，他們就會樂於讓你去領導。”

第三，肯定他人。

這裡的肯定不是說去贊同他人，

而是說，你能從整體的角度出發，看到對方完整的人格，同時接受他人的優點和缺點，

這樣，對方不僅會接納你，甚至可能會改變觀點，認同你的想法。

第四，樂善好施。德里克介紹說，

過去，社會科學家把樂善好施歸結為“適者生存”的一種變化形式，

就是說，要想在人類社會生存，需要以降低自身的適合度為代價，提高其他人的適合度。

不過，樂善好施會隨著人們年齡的增長而退化。

德里克建議，不管你是否曾遭背叛或愚弄，

自私的行為都無法激發出別人的信任，“付出越多，你的快樂指數也會越高”。

--------------------------------------

摘要：
1. 放下自我
　如果別人對你態度惡劣，這時以謙卑的姿態應對，會讓對方對你刮目相看。
2. 放棄批判
　人們喜歡批判別人，部分原因是它能帶來優越感，
　優越感又會帶來安全感和身份地位，讓我們感覺自己比別人優秀。
　“如果你的目標是幫助身邊每個人達成他們的目標，
　而且不帶一絲批判，他們就會樂於讓你去領導。”
3. 肯定他人
　你能從整體的角度出發，看到對方完整的人格，同時接受他人的優點和缺點，
　這樣，對方不僅會接納你，甚至可能會改變觀點，認同你的想法。
4. 樂善好施
　不管你是否曾遭背叛或愚弄，自私的行為都無法激發出別人的信任，
　“付出越多，你的快樂指數也會越高”。