❤內參－對好運的迷信怎樣影響我們的決策？

出處：新研究：對好運的迷信怎樣影響我們的決策？

很多人都會有迷信的小動作，相信自己做了這個動作之後就能有好運氣。

比如穿著“幸運”的鞋去參加面試，或者是穿著紅色的衣服上台演講。

不單單是普通人，即使是名人也不例外，

比如美國網球名將塞雷娜·威廉姆斯，也就是小威廉姆斯，她也有類似的迷信。

她相信自己連續贏得比賽時肯定會穿同一雙不洗的襪子，

同時在每場比賽第一次發球之前，必須要連彈五下球。

那麼，有這樣的迷信是否會影響我們的日常決策呢？

美國西北大學凱洛格管理學院的兩位學者，

營銷學教授阿帕娜·拉波洛和營銷學助理教授董萍研究了這個問題。

她們想知道，迷信的行為會不會讓人們在決策時更加冒險。

之前心理學領域的研究已經證明，人們討厭輸的程度要大於他們喜歡贏的程度。

比如，他們會冒很大風險來避免輸錢，

但不會為了得到一筆意外之財就接受同樣程度的風險。這種現象叫做“損失規避”。
如果把迷信這件事加進決策過程裡，會產生什麼變化呢？它會不會改變正常的決策過程呢？

最終的研究結果顯示，迷信會影響人們決策時的冒險程度，

一個小動作可能就會讓人對獲利更願意冒險，對虧損更加規避。

實際上就是把“損失規避”心理完全顛倒過來了。我們具體介紹下她們做的實驗。

在第一個實驗裡，實驗的參加者們被要求做一個決定。

在決定之前，他們會得到一個鑰匙鏈。

有些人拿到的是一個兔子腳鑰匙鏈，這在美國文化裡寓意著好運將會到來。

而剩下的人作為普通組，他們拿到的是一個樣子簡單的鑰匙鏈。

這些實驗者被要求做的決定是選擇為自己將來的假期訂一家酒店。

他們可以選目的地的一家地點普通的三星級酒店，這是個穩妥和確定的選擇，

也可以選一家五星級但名字和地點都不知道的酒店，也就是說地點可能很好也可能很差。

這個冒險裡面，一個選項是低風險、低迴報的選擇，

另外一個選項是高風險，可能有高回報的選擇。

結果，手拿簡單鑰匙鏈的人有典型的“虧損規避”行為。

當參加者在做最後決定之前被引導著從獲利角度考慮選擇時，

只有19%的人選擇有風險的五星級酒店；

當他們被引導著從虧損的角度考慮選擇時，有41%的人選擇了五星級酒店。

基本上，當參加者被引導去思考自己會有什麼損失時，他們都願意去冒更大的風險。

然而在手握兔子腳的受試者中，情況卻正好相反。

被引導思考獲利的群組中，44%的人參選五星級酒店，

但在被引導思考虧損的群組中，只有14%的人選五星級酒店。

這些結果說明了迷信會把“損失規避”整個翻轉過來。

第二個實驗用了同樣的機制來設計，

只不過不是在線下給參加者不同的鑰匙鏈來看迷信的影響，

設計者們在線上進行了同樣的實驗，

參加者們分成兩組，一組可以做出迷信的動作比如手指交叉和握拳，

另一組則不做任何動作，最後看他們做出的選擇。

實驗結果和我們剛剛說的第一個實驗一樣。

研究人員詳細問了這些參加者，他們在做決定時仔細考慮了多久，

還有他們更關注的是概率還是賭注結果。

詢問的結果顯示，做出迷信動作的參加者在做決定時沒那麼慎重思考。

另外，他們關注的是最終的賭注結果，也就是贏錢或輸錢，而不是輸贏的概率。

拉波洛分析說：

“當人們做出交叉手指或者其他迷信動作時，他們光想著，

'這次會贏'或'這次會輸'，是不折不扣的宿命論。 ”

也就是說，這種宿命論帶來的結果是人們做出迷信動作時，

他們就停止理性思考概率問題了，而是相信結果是事先註定的。

迷信的動作給人思維方式造成的影響就是讓人相信世界是由神秘力量而非概率掌控的，

所有的結果在這個世界都是“命中註定”。

如果不做迷信動作，我們會更仔細地考慮概率，也會受“損失規避”心理影響。

但如果有了迷信動作，進入了迷信狀態，

我們會比較少地思考概率，而是想像著極端的狀態。

如果自己的實力能夠達到，那麼剛好，迷信會讓你在做事情時增加自信，

但如果實力達不到，也許你會輸得更慘。

本文參考來源：《迷信如何改變我們的決策方式》，見於福布斯中文網。

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摘要：
之前心理學領域的研究已經證明，人們討厭輸的程度要大於他們喜歡贏的程度。
比如，他們會冒很大風險來避免輸錢，
但不會為了得到一筆意外之財就接受同樣程度的風險。這種現象叫做“損失規避”。
如果把迷信這件事加進決策過程裡，會產生什麼變化呢？它會不會改變正常的決策過程呢？

最終的研究結果顯示，迷信會影響人們決策時的冒險程度，
一個小動作可能就會讓人對獲利更願意冒險，對虧損更加規避。
實際上就是把“損失規避”心理完全顛倒過來了。

當人們做出交叉手指或者其他迷信動作時，
他們光想著，'這次會贏'或'這次會輸'，是不折不扣的宿命論。
也就是說，這種宿命論帶來的結果是人們做出迷信動作時，
他們就停止理性思考概率問題了，而是相信結果是事先註定的。
迷信的動作給人思維方式造成的影響就是讓人相信世界是由神秘力量而非概率掌控的，
所有的結果在這個世界都是“命中註定”。