❤內參－系統化管理人脈的4個方法

出處：系統化管理人脈的4個方法


你有沒有過這樣的經歷：有的人雖然以前加了微信，但是現在怎麼也想不起來對方是誰了。

美國瑞利溪諮詢公司CEO康妮認為，這是沒有系統化管理人脈的結果。

她在個人公眾號“康妮美國頻道”上發表了一篇文章，介紹了她管理人脈的4個方法。


第一個方法是記錄要點。

想要擁有豐富的人脈網絡，就需要從見面的第一天開始建立聯繫。

不論初次見面是在什麼場景，都要在交換聯繫方式的同時做記錄，記錄的信息應該包括：

見面的時間地點、介紹人、主要談論的話題、對方的關注點、需要跟進的事項等，

甚至還可以簡單描述一下對方的外貌特徵。

有了這些信息，下次需要找這個人幫忙時，就可以迅速地重建聯繫進行溝通。

第二個方法是及時跟進。

和別人初次會面後的24小時內，最好給對方發一封郵件或者微信消息，

時間隔得太長，對方就會覺得你沒有誠意。

跟進的內容倒不用太複雜，可以簡單地表示很高興見到對方，

或者感謝對方撥出時間會面，也可以提及你們談話的重要內容和你受到的啟發。

這樣通過簡單的一封郵件，你就能給對方留下可信、靠譜的印象。


第三個方法是區分“綁定資本”和“橋樑資本”。

這兩種資本是哈佛大學國際事務研究中心主任羅伯特·帕特南

在《獨自打保齡球》一書中提出的。 

“綁定資本”指的是和你自己的背景比較相似的群體，比如你的同行。

 “橋樑資本”指的就是其他和你領域不同的多樣化人脈。

綁定資本可以幫你在行業內建立深厚的關係，

但橋樑資本可以幫你延伸到其他領域，

為你提供多樣化的人脈資源和信息資源，所以二者都需要好好維護。

當你看到和他們相關的行業資訊，可以迅速分享給他們；

在領英上發現了對方的職位變化時，

也可以向對方簡單祝賀，通過信息交流構建再次聯繫的機會。

第四個方法是分類進行維護。

每個人都應該把人脈按照重要程度分類，然後以不同的頻率進行維護。

比如重要的業務夥伴每個月聯繫一次，方式可以是見面或者打電話溝通。

你的導師和信用背書人可以6~8週聯繫一次，

不一定非要向他們諮詢什麼問題，只要簡單地問候一下，讓他們了解你的動向即可。

如果是只有一面之緣的朋友，或者級別高很多的領導，那麼一年聯繫一次就可以了。

一個比較好的選擇是春節時給對方拜年，過程不用很長，

但一定要叫出對方的尊稱，並表示對對方的感謝，

而且千萬不要用群發的方式，

群發的信息會讓人覺得自己並不受重視，反而起不到應有的效果。

以上就是系統化管理人脈的4個方法，希望對你有幫助。

-----------------------

摘要：
1. 記錄要點
　想要擁有豐富的人脈網絡，就需要從見面的第一天開始建立聯繫。
　不論初次見面是在什麼場景，都要在交換聯繫方式的同時做記錄，記錄的信息應該包括：
　見面的時間地點、介紹人、主要談論的話題、對方的關注點、需要跟進的事項等，
　甚至還可以簡單描述一下對方的外貌特徵。
　有了這些信息，下次需要找這個人幫忙時，就可以迅速地重建聯繫進行溝通。
2. 及時跟進
　和別人初次會面後的24小時內，最好給對方發一封郵件或者微信消息，
　時間隔得太長，對方就會覺得你沒有誠意。
　跟進的內容倒不用太複雜，可以簡單地表示很高興見到對方，
　或者感謝對方撥出時間會面，也可以提及你們談話的重要內容和你受到的啟發。
　這樣通過簡單的一封郵件，你就能給對方留下可信、靠譜的印象。
3. 區分“綁定資本”和“橋樑資本”
　“綁定資本”指的是和你自己的背景比較相似的群體，比如你的同行。
　 “橋樑資本”指的就是其他和你領域不同的多樣化人脈。
　綁定資本可以幫你在行業內建立深厚的關係，
　但橋樑資本可以幫你延伸到其他領域，
　為你提供多樣化的人脈資源和信息資源，所以二者都需要好好維護。
4. 分類進行維護
　每個人都應該把人脈按照重要程度分類，然後以不同的頻率進行維護。
　比如重要的業務夥伴每個月聯繫一次，方式可以是見面或者打電話溝通。
　你的導師和信用背書人可以6~8週聯繫一次，
　不一定非要向他們諮詢什麼問題，只要簡單地問候一下，讓他們了解你的動向即可。
　如果是只有一面之緣的朋友，或者級別高很多的領導，那麼一年聯繫一次就可以了。
　一個比較好的選擇是春節時給對方拜年，過程不用很長，
　但一定要叫出對方的尊稱，並表示對對方的感謝，
　而且千萬不要用群發的方式，
　群發的信息會讓人覺得自己並不受重視，反而起不到應有的效果。