❤內參－洞察：你真的知道自己在做什麼嗎？

出處：洞察：你真的知道自己在做什麼嗎？


當你做一件事情的時候，你有沒有停下來想一想：為什麼我要做這件事呢？

實驗心理學家培特•約翰森（Petter Johanson）在Ted演講中介紹了他的系列實驗，

約翰森表示，很可能，你並不了解自己的動機。


第一個實驗是這樣的：

約翰森邀請了一些實驗者，在他手裡的兩張照片中間，選擇更喜歡的那張。

事實上，約翰森每隻手都拿了AB兩張照片，

如果實驗者說他更喜歡A，他就把B遞給對方，讓對方說出喜歡這張的理由。

結果，超過八成的人都沒意識到自己選擇的照片被換了；

更令人驚訝的是，他們還能給出合理的解釋。

比如一位男生選擇了女生A的照片，約翰森把女生B的照片遞給他，

這位男生對著照片解釋說，我喜歡女生B是因為她看起來很有活力，耳環也很漂亮。

然而，他真正選擇的女生A，根本沒有戴耳環。


第二個實驗是在美國總統大選前，約翰遜做了一系列問卷調查，

詢問人們支持哪個黨派，以及對於關鍵社會議題的態度。

當調查對象填問卷的時候，測試者也偷偷地用完全相反的答案填一份新的問卷，

然後以檢查答案為藉口，換掉對方的答題紙。

接下來，測試者詢問調查對象，你每個題目為什麼會這樣回答。

根據最終的結果，有10%的人完全改變了自己的政治立場；

接近20%的人從堅定的政治立場變成了不確定。這個比例看起來似乎不大，

但是如果應用到真實世界的總統選舉中，恐怕會對投票結果造成很大的影響。


從這一系列的實驗中，我們可以得出哪些結論呢？


第一， 我們一直以為我們清楚明白自己的每個決定，

事實上，很多時候我們只是通過觀察事實然後自我合理化；

第二，我們應該注意所有和“為什麼”有關的問題。

大部分時候，人們對於一件事情的態度是很模糊的。

當你問他：“你為什麼還在做這份工作？”

請注意，很可能在你提問之前，

他對於這件事情並沒有一個明確的想法，你的提問才讓他第一次做出了價值判斷；

第三，樂觀一點看，這系列實驗說明，

其實我們每個人都沒有那麼固執己見，我們的決策很容易被外部因素影響。

也就是說，如果你能讓反對者看到你的觀點，

並且認真思考你的動機，很有可能，對方會理解和接受你的想法；最重要的是，我們要明白，其實我們並不了解自己本身。

我們不需要告訴自己做人需要始終如一，改變主意沒什麼大不了。


以上就是實驗心理學家約翰森帶給我們的啟發，希望對你有幫助。

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摘要：
實驗心理學家培特•約翰森（Petter Johanson）邀請了一些實驗者，
在他手裡的兩張照片中間，選擇更喜歡的那張。
事實上，約翰森每隻手都拿了AB兩張照片，
如果實驗者說他更喜歡A，他就把B遞給對方，讓對方說出喜歡這張的理由。

結果，超過八成的人都沒意識到自己選擇的照片被換了；
更令人驚訝的是，他們還能給出合理的解釋。
比如一位男生選擇了女生A的照片，約翰森把女生B的照片遞給他，
這位男生對著照片解釋說，我喜歡女生B是因為她看起來很有活力，耳環也很漂亮。
然而，他真正選擇的女生A，根本沒有戴耳環。

為什麼會這樣呢？
1. 我們一直以為我們清楚明白自己的每個決定，
　事實上，很多時候我們只是通過觀察事實然後自我合理化。
2. 我們應該注意所有和“為什麼”有關的問題。
　大部分時候，人們對於一件事情的態度是很模糊的。
　當你問他：“你為什麼還在做這份工作？”
　請注意，很可能在你提問之前，
　他對於這件事情並沒有一個明確的想法，你的提問才讓他第一次做出了價值判斷。
3. 其實我們每個人都沒有那麼固執己見，我們的決策很容易被外部因素影響。
　也就是說，如果你能讓反對者看到你的觀點，
　並且認真思考你的動機，很有可能，對方會理解和接受你的想法。
　最重要的是，我們要明白，其實我們並不了解自己本身。
　我們不需要告訴自己做人需要始終如一，改變主意沒什麼大不了。