❤內參－洞察：隱形冠軍的商業策略

出處：洞察：隱形冠軍的商業策略


很多企業都在追求爆炸式增長和野蠻式增長，

唯大不破和唯快不破也逐漸成為商業世界的主導思想。

管理諮詢公司光輝合益全球高級合夥人岑穎寅在《財富》雜誌中文網的一篇文章中，

總結了她對行業隱形冠軍的看法。

岑穎寅認為，在這樣複雜多變的時代，細分市場幾乎全部由隱形冠軍主宰，

隱形冠軍所採取的利基市場戰略更應該受到關注。她眼中隱形冠軍有幾個特點：

首先，隱形冠軍往往定位於一個穩定的細分市場，受經濟周期的影響相對較小。

隱形冠軍分佈最多的是機械工程和機器製造行業（佔比達37%），

也正是因為這些行業的相對穩定和長周期，德國得以在歐債危機中獨善其身。


其次，隱形冠軍往往有堅定的目標和雄心。隱形冠軍的想法往往是：

我們要在這個領域成為全世界最優秀的一員；

我們要成為小市場的主宰者，我們要在小市場做出大成績，而不是在大市場做“鳳尾” ；

在這塊特定的市場裡，我們要做遊戲規則的制定者。


第三，隱形冠軍企業不迷信多元化，而選擇專注甚至偏執。

這意味著“捨得”，能放下看似誘人的其他市場。

比如做洗碗機只服務於餐廳和賓館，而堅定地不進入家用市場。

第四，隱形冠軍企業往往認為：

真正的競爭優勢就在於有些事情只有自己才做得了，

而不盲目相信戰略聯盟、不熱衷於專業外包。

它們選擇客戶最關注的領域，集中資源、用盡氣力打造這個領域，

把特定領域做得永遠比對手更極致。

第五，隱形冠軍企業追求貼近客戶、攥緊客戶關係。

這些企業也走全球擴張，做全球化的經營和銷售，但每一步擴張通常都建立自己的子公司，

而不是通過分銷商，從而把客戶關係牢牢地掌握在自己手中，

而堅決不在自己和客戶之間插入第三者。

第六，隱形冠軍企業，因為做得聚焦做得極致，也往往在技術和創新方面走在最前沿，

在特定的細分領域，打造和積累了無人能及的技術力量。

總之，隱形冠軍企業是勝在堅持，而不是規模或者速度。

其實，這些隱形冠軍實行的就是利基市場、縫隙市場的競爭戰略。

這種戰略並不新鮮，但要做到並堅持下去，不受誘惑不偏移，則很難。

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摘要：
1. 隱形冠軍往往定位於一個穩定的細分市場，受經濟周期的影響相對較小。
　隱形冠軍分佈最多的是機械工程和機器製造行業（佔比達37%），
　也正是因為這些行業的相對穩定和長周期，德國得以在歐債危機中獨善其身。
2. 隱形冠軍往往有堅定的目標和雄心。隱形冠軍的想法往往是：
　我們要在這個領域成為全世界最優秀的一員；
　我們要成為小市場的主宰者，我們要在小市場做出大成績，而不是在大市場做“鳳尾” ；
　在這塊特定的市場裡，我們要做遊戲規則的制定者。
3. 隱形冠軍企業不迷信多元化，而選擇專注甚至偏執。
　這意味著“捨得”，能放下看似誘人的其他市場。
　比如做洗碗機只服務於餐廳和賓館，而堅定地不進入家用市場。
4. 隱形冠軍企業往往認為：
　真正的競爭優勢就在於有些事情只有自己才做得了，
　而不盲目相信戰略聯盟、不熱衷於專業外包。
　它們選擇客戶最關注的領域，集中資源、用盡氣力打造這個領域，
　把特定領域做得永遠比對手更極致。
5. 隱形冠軍企業追求貼近客戶、攥緊客戶關係。
6. 因為做得聚焦做得極致，也往往在技術和創新方面走在最前沿，
　在特定的細分領域，打造和積累了無人能及的技術力量。
隱形冠軍企業是勝在堅持，而不是規模或者速度。